而绝大多数中小竞争对手不能准确预判国际市场局势，而且也无足够实力和信用进行国际贸易。再加上国际鱼粉价格的上涨周期是60天，也就是说，如果你没有足够的实力从国际市场一次购买囤积大量的鱼粉而只能少量多批次购买之时，你就只能接受由国际传导至国内的至少每两个月上涨一次的价格！对于中小企业，无疑雪上加霜。比如他们多数会在两个月内有购买，按8个月计，算下来每一吨饲料，他们的成本就比通威高出700元左右。换言之，通威的成本比行业平均成本低700元。

按刘汉元的一贯作风，他会拿出其中很大部分让利于经销商和养殖户。

当然，按照通威“质量始终如一，价格随行就市”的基本原则，鱼粉还是同样的鱼粉，质量还是同样的质量，甚至还可能将省下钱的一部分投入到质量再提高的情况下，刘汉元通过利用原料行情的涨跌变化，成功实现了成本优化。

市场竞争高下立判。事实上这批原料，足够让当时的眉山厂使用9个月之久。也就是说，到2002年时，通威每吨饲料的成本比竞争对手要低一两千元之多！也许这就是通威当时四处攻城略地、所向披靡的一个重要原因——原料采购系统和市场营销系统在这里实现了成本优势上的因果连接，整个通威运营系统的强大由此可见一斑。

以通威的实力进行大单采购，它的成本就会一直比行业平均成本低。

这样的商业智慧，仅仅来源于刘汉元和他的决策班子的一次研判，就获得了如此大的市场优势，着实令人感叹。这也说明，不同的企业有不同的做法，大量企业猛打广告带来的可能只是喧嚣，他们试图用一己之力强行改变行业格局；而另一类企业家很沉得住气，他们利用既有的价格杠杆顺势而为，四两拨千斤，思考、研究、讨论，开完会，然后就已经在市场上赢得了竞争。