50亿元前景照亮前程

在如此局面下，怎么办？

一个处理不慎，多年辛苦的企业就算不解体，也将面临重挫。但新东方人忍住了意气、拿出了智慧，总算渡过了难关。

和君咨询集团董事长王明夫写过一篇题为《新东方战略转型和组织再造》的文章，该文对新东方的此次转型做过细致的描述：

和君咨询于2000年春季受聘为新东方的管理顾问。和君咨询从管理咨询的角度对局势的基本诊断是：

1.各个关键人物"自种自收、分灶吃饭"的业务模式和利益机制，是矛盾和冲突的核心症结。重新构建业务模式和利益机制，是集体走出危机的基础命题。

2.缺乏统一的、能够惠及并约束全员的组织功能体系，是危机爆发的直接原因。发育出统一的市场营销和品牌管理功能、产品研发功能、质量测评和控制功能、人力资源开发功能、后勤保障功能等，是新东方能否走向未来的关键。

随着对新东方了解的不断加深，和君咨询师对新东方的商业价值有了全新的发现。几个现象：1.一年二十几万人次的人流量，导致新东方后勤方面卖盒饭都一年能挣几十万元，新东方门口卖烤山芋和卖盗版碟的小商贩都盈利颇丰。2.新东方的教材教辅和音像制品销量甚大，在新东方简陋大厅内的一个小书店，一年的营业额都可达到几百万元的规模。某出版社2000年度占大头的码洋都是与新东方有关的书籍和音像作品。3.广州、上海的新东方分校开张，周边的房租和商铺全面提价，连附近饮食摊位卖的馄饨包子都涨价。4.办理汇款的邮局、换外汇的银行或黄牛、做快餐的麦当劳、肯德基等，纷纷盯上和靠拢新东方。5.新东方的网站，登录的人流量非常大，堪称中国学校和公司网站之最。

透过上述现象，和君咨询敏感地意识到，新东方的商业价值，应该不止于这种"办班--收费"的学费来源，它或迟或早还可开发出基于人流的一系列商业模式，演绎成为当时资本界上炙手可热的新经济主题。比如说，它可能衍生出后勤商业、人才服务、门户网站、图书出版、商业物业、教育房地产、文具玩具甚至卡通形象等领域的商业模式。无疑，这些基于人流的商业模式，将是新东方或现实的或未来的商业价值的重要开发方向。站在这个角度来理解，新东方在学员人流方面潮水般的增长过程，实质上就是新东方商业能量聚合与蓄积的过程。