3、大方的人是敢于冒风险

生活中某些现象，常常会给一些不善思考的人以错觉，比如，一些企业家往往在待人接物上出手阔绰，而此时他们也的确很有钱，所以，大部分人会不假思索地认为，企业家是因为有钱才大方，有的人在谈及这一现象时，总是愤愤不平，努力地表白说，如果我有他那么多钱，我比他还大方。

其实，这个结论恰恰是因果倒置。企业家的成功，创业初期的确是离不开省吃俭用，但没有一个拥有大量财富的企业家最终是靠省吃俭用而完成的，其所作所为恰恰如我老板所倡导的，宁可自己紧点苦点，也不能让朋友扫兴丢脸。企业家们之所以在待人接物上敢于花钱，是因为他们坚信，没有投入就没有产出，不冒风险就没有成功。

其实，吝啬的本质就是不敢面对风险，而大方的本质就是敢于直面风险。风险与收益往往是成正比的，没有高风险，就没有高收益，因此，吝啬的人，即便是满腹经伦，也很难将事业做大做强；相反，大方的人，即便是目不识丁，反而有可能成就一番伟业。

我讲一个真实的故事。我的一个非常要好的朋友，近几年来小有成就。他是承揽建筑工程的，每天都在觥筹交错中度过。我这个朋友并不擅长喝酒，但这几年来几乎每天都要宴请，不是请政府官员，就是请公司老板，费用开销数字惊人。我问他，为什么要这么辛苦？他说，不光是混口饭吃的问题，不混出个样子面子上也挂不住。我说，这样成天宴请要花多少钱？会不会吃的比赚的还多。他给我算了一笔账：平均每天宴请一餐，每餐平均1000元，刨去节假日和别人买单，每年大概要请300餐，每年要在这上面花费30万，正常情况有1%的成功率，也就是说，每请100餐，可以成交一单，全年吃这300餐，一年可以承揽到3个工程，每个工程大约可以赚100万，总的算下来，吃掉的费用只占他利润的10%，所以，大方一点是值得的。

还是这位朋友，有很多为人大方的套路，之所以称之为套路，是因为他在对待朋友大方的做法上不仅出乎我们的意料，而且很有系统性。比如说，有一个领导平时与他关系仅仅是相识，但是，在这位领导家里办喜事时，他突然去送了一份不轻的贺礼，由此领导对他有了比较深刻的印象，再后来，这位领导总觉得亏欠了我的朋友，于是在他的权力范围内给了一个小小的工程，结果工程质量做得比较好，价格也公道合理，后面的工程便接踵而至。在做某一个工程的过程中，因为工程总额并不大，于是采用了包工包料的方案，没想到市场上风云突变，建筑材料出现大幅上涨，明显是亏损，领导看不过去，主动提出来给他一些额外的补偿，但遭到了我朋友的坚决拒绝，理由是合同之外的补偿会给领导带来仕途风险，结果领导听到这句话后，对我的朋友更是喜欢。有时候即使是不赚钱的工程，只要领导开了口，我的朋友也会立即响应，没有丝毫犹豫，不仅要做好，而且要做得叫领导满意。我的朋友认为，你体谅了领导的难处，领导也会体谅你的难处，只不过是我们这种体谅可能并不同步，我们在前，领导就会紧随其后。领导叫你做了不赚钱的工程，表面上是吃亏，但最终的结果是吃亏捡便宜，因为，领导一定会用后面的工程对你进行补偿。最后，这位领导与我的朋友成为了真正的朋友，他觉得我的朋友真诚可靠、善解人意，后面他们相处，他一点领导的架子也没有。

活生生的案例告诉我们，企业家的大方并不是盲目的，坚信大方会有回报，大方才能持之以恒，相反，吝啬的人只看到眼前的风险，看不到风险之后的长远利益，他们只是会在收入确定的情况下才敢投入，比如在吃过大家多次之后偶尔回请一次，但大方很难成为他们生活的习惯。一句话，大方与吝啬表面上是性格上的差异，本质上是眼光上的差异。