正文

清晰事业的价值,才能坚持到底

破译性格密码 作者:徐昌生


5、清晰事业的价值,才能坚持到底

在我们的生活里,常常有一种现象,比如说到身边某个人是如何取得成功时,大都说那个人碰到了好机遇。的确,成功的人是碰到了好机遇,但是我们普罗大众难道就没有机遇吗?其实,机遇就像那句流行的话,当上帝给你关上一扇门时,必定会同时再给你打开另一扇窗,只是,如果你没有准备,或者说你不清晰机会的价值,机会来临你却有可能浑然不知。

我还是以自己的亲身经历来说明这个问题。大约是在2008年10月,我的一个当领导的同学告诉我一个信息,说婺源县共产主义劳动大学(婺源县大家应当知道,是中国最美的乡村,而共产主义劳动大学是中国上个世纪七十年代的产物,有电影《决裂》就是专门描述这一时期办学情景的)已经两次挂牌因无人报名而流拍,现在马上要进行第三次拍卖,他觉得物有所值,建议我去把它摘下来。后来,这个学校的校长还专门到上饶来拜访了我,动员我来参与竞争。学校坐落在婺源著名景点——宋代彩虹桥旁边,里面古树参天,环境幽静,外面面对群山,江水环绕,内有多处新建的教学楼,还有几栋人民公社时期的独特风格建筑,我当时就非常喜欢,决定报名竞拍。第一次挂牌的价格是210万,第二次挂牌的价格是190万,两次流拍之后,政府将其挂牌价格降至了170万。为了将来充分发挥这个学校的作用,我还与学校达成了几点协议:假如我摘牌成功,门口的道路要拓宽拉直,从主要公路的拐弯处要让我树立一块广告牌,等等,协议是以书面形式订立的。

但是,我做了很多得到学校之后的美好憧憬,但我就是没有想过,如果有人来竞争,我应当怎么办?结果,在开拍的头一天又有两家来报名,第二天现场有三家来举牌,我当时有些心神不定,最后在我在188万的时候选择了放弃。我当时的想法是,前面190万都流拍了,我为什么要做这个冤大头?但是,令我无限感慨的是,我由于参加了这次报名,旁人以为我拿到了这块土地,两年以后,有人找到我,愿意出800万购买这个学校,我一听,后悔得差点没把血吐出来!

痛定思痛,我反思一下自己为什么在有县里领导支持、有学校热情帮助并在事先等到商机的情况下错失良机?其实,自己只要仔细一点,就完全有方法来避免他人竞争的风险,因为,我是学校邀请来参与竞拍的,我完全可以向学校提出,假如有他人来竞拍而我中标,价格在190万以上的部分应当在一年后缴纳,因为这个价格曾经流拍,是我的参与才使竞拍价格提升,而210万以上的部分应当在两年后缴纳,以此类推。有了这个杀手锏,估计他人就很难与我竞争。我还可以向学校提出,假如是他人中标,超过190万以上的部分应当由我与学校共同分成,因为是我的参加才使两次流标的拍卖再度启动。可是,由于我对这个学校未来到底能够给我带来多少利益我心中无底,觉得这个资源可有可无,最终导致了自己在措施上的漫不经心。

后来,我再到这个学校,才发现这个学校有幽静环境,有便利交通,有离县城不远的优越地理位置,有两栋教学楼才做了两年,有50亩土地,有10000余平米的建筑,地理位置也是在景色宜人的风景区内,更重要的是未来的土地资源是越来越紧张,这在以旅游度假著称的婺源县显得成为重要,现在想来,其价格在当时就远不止190万。可惜,前两次的流拍使我误读了形势,自己没有认真地去研究这所学校的未来价值,对它的优势和潜在的威胁视而不见,总以为自己高枕无忧胜券在握。由于自己心中无底,或者说对它的价值模糊不清,导致自己在机会来临时惊惶失措,骤然失手,现在想来让我痛彻心扉!

其实我也经历过因为对事业的价值认识清晰而能够坚守的成功经历。我曾经在1995年的时候,感觉到自己在仕途上可能没有大的作为,于是萌生了弃政从商的想法。为了把步骤走得稳当一些,我在上班的同时自己开了一家电脑公司。当时,电脑在县城还是稀奇的东西,那时的电脑都是兼容组装机,最高配置也就是386,操作系统是DOS6.0,电脑大都是被私人打印部用来打印文件和印制名片。我刚开始营业之时,几乎所有的朋友都认为在县城开电脑公司简直是天方夜谭,支撑不了多少时间,然而,我却没有为其所动。因为,我的心里有一笔账,全县35个乡镇,几乎所有的乡镇都没有电脑打印部,一个乡镇开一家电脑打印部,全县就有35台电脑和35台打印机的销售量。别人不信,认为他们会到南昌去购置。我坚持说,他们一定会选择到我这里购买,因为,我心里明白,电脑是一个硬件加软件的复合体,从当时的实际看,县城里无论是硬件还是软件,基本上都没有人懂,到南昌购买,其软硬故障的处理就会花费更大的成本。有一家打印部的电脑出了问题,其实就是CONFIG文件丢了一句(系统配置文件),但因为不会对照说明书用指令来修改,最后停业一天,直到我下乡出差回来帮他们解决。后来,业务的扩展证明了我的判断,很多乡镇都到我的电脑公司购买了打印设备,仅县汽车站一家的电脑售票系统我就赚了10余万。


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