第2步：标出探测点

探测点指的正是一个人的行为从常态变为异常的时刻。这一变化是了解新式身体语言的神奇窗口。

不妨回头再想想霍华德·斯特恩。我们已经知道，他的行为常态就是神气自信地站着，双手放在体侧，如果他突然双臂交叉，把手放进衣服口袋，或者把手放在隐私部位前面，我们就可以判断这是一个探测点，考虑一下这种变化背后的原因。如果出现在确定基准行为模式时没发现的一些动作，那么它们往往带有特殊含义，可能标志着犹豫、分歧、欺骗、隐瞒态度，或者不肯明说的情感。

下面的实例可以帮我们看出基准行为在探测点是如何变化的。

情境 基准行为 探测点

打情骂俏 60%的时间有目光交流 目光接触的时间超过或少于60%

求职面试 放松而坦诚的身体语言 双臂与双腿交叉，形成屏障

商务谈判 身体后倾，双手十指交叉 身体前倾，手掌展开，显得诚实而又诚恳

购买汽车 双手叉腰，双脚距离超过10英寸 双手放进口袋，两脚距离较近

与人冲突 与你面对面，双手放松置于体侧 他一直面对着你，但肚脐转向门口

提出要求 面部表情放松 鼻子很快皱了一下，说“没问题，我帮你做好”的同时还耸了耸肩膀