正文

第一篇 策划、突破与创新(4)

企业家策划课 作者:徐大伟


我想这是因为他是一个善于策划与自我策划的人吧。

秋天里的你,也许已经明白了策划其实是一个人必须掌握的人生工具,一个成就你的锐器。

我总跟企业家说,我觉得真正的战争应该在策划上,市场就是战场,竞争就是战争,尽管这样的形容有点夸张,但是在一个发展中的市场环境下,有时候战争还会升级为“核战”,为了报复竟然愿意两败俱伤、同归于尽,所以,在这个不见硝烟的战场上谁掌握了“策划力”,谁策划得出类拔萃、行云流水,谁就能赢得市场,成就明天。

有的企业家听不懂。

我只好解释。你的产品起什么名字,名字的竞争力在哪里,名字会不会成为一个品类的名字,你是不是能够创造一个新的品类?你的定位是什么,你需要舍弃什么加强什么,你的LOGO能不能跟上时代,在同行中够独特吗?你的市场在哪里,谁是你的消费者,你要怎么跟你的消费者讲故事,你怎么让他们对你与别人不同的优势一目了然,你给他们的购买理由足够打动他们吗?你在这个行业算老几,作为老二你的战略是什么,你还想多元化吗,你五年的发展计划是什么?你的研发能够厚积薄发吗,你真的是想通过你的产品造福百姓顺带赚钱吗?你的新工厂要设在哪里,怎么规划,要建什么风格的办公大楼?与加拿大公司的合作你能学到什么,你出国考察了吗?你的团队跟得上公司的发展吗,你的企业文化够进取吗,还是挂在墙上装装样子?你的副总是一个什么样的人,你了解他吗,你怎么能让他真正成为你值得信任的人?你的员工爱你吗,你为他们做了哪些超出一个董事长应该做的事情?你的渠道覆盖全国了吗,你的经销商每年得到你们多少支持呢?

这一切的一切,哪个不需要策划,哪个不会因为策划而无中生有,无所不有。

策划是什么?

策划就是人类为人,怎么为人,人类做事,怎么做事的智慧和方法。


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