十二、为什么越打折越赚钱？

情人节之际，小李到花店买玫瑰。正在犹豫的时候，店老板走了过来，说：“先生要买玫瑰花吗？”小李：“嗯。这个玫瑰花能不能卖便宜点？”店老板说：“不然这样吧，最近刚好有个优惠活动，您办一张会员卡，我给您五折优惠。”小李：“啊？有这个必要吗？”店老板惊讶地说：“怎么没有啊，送花的机会很多呀，有了会员卡，以后都会帮您打折，机会不是每次都有的。”小李想想也对，就办了张卡，买了一束玫瑰花。

经济学思维

“折扣定价”是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销售量。有人可能会说，折扣不就是降价了吗？降价不是有损利润吗？

折扣定价对消费者具有相当大的吸引力，因此，企业有必要了解折扣定价的相关知识。折扣定价主要有以下几种方式：

1. 数量折扣：指按购买数量的多少，分别给予不同的折扣，购买数量愈多，折扣愈大，目的是鼓励大量购买，或集中向本企业购买。数量折扣的促销作用非常明显，销售速度加快，能够使企业资金周转次数增加、流通费用下降、产品成本降低，使企业总营利水平上升。

2. 现金折扣：指对在规定的时间内提前付款或用现金付款者，所给予的一种价格折扣，其目的是鼓励顾客尽早付款，加速资金周转、减少财务风险。采用现金折扣一般要考虑三个因素：折扣比例、给予折扣的时间限制、付清全部货款的期限。在西方国家，典型的付款期限折扣是，在成交后20天内付款，买者可以得到3%的折扣；超过20天，在60天内付款不予折扣；超过60天付款则要加付利息。

3. 功能折扣：中间商在产品配销过程中所处的环节不同，其所承担的功能、责任和风险也不同，企业依此给予不同的折扣称为功能折扣。对功能折扣的比例，主要考虑中间商在配销管道中的地位、对产品销售的重要性、购买批量、完成的促销功能、承担的风险、服务水平以及在市场上的最终售价等。

4. 季节折扣：有些商品的生产是连续的，而其消费却具有明显的季节性。为了调节供需矛盾，生产这些商品的企业便采用季节折扣的方式，对在淡季购买商品的顾客给予一定的优惠，使企业的生产和销售在一年四季都能保持相对稳定。例如啤酒公司对于在冬季进货的客户给予折扣，羽绒衣商家在夏季打折。