不要让已有的能量减弱

生活经验告诉我们，任何珍贵的东西都需要细心呵护，我们想要的能量也一样。它并不是只要拥有，就万事大吉了。倘若不能得到很多的维护，它就很可能被削弱。比如，你今天认识了一个人，拿到了他的名片，回家之后，你把它随手一丢，再也找不到了 —那么，本来已经拥有的能量，就这样消失了。

人际能量一旦开始累积，就是一个人一辈子的功课。若将一个人 60年的人生分成 3个阶段，第一个 20年，重点应在于培养专业 —年轻人在这个时间，并不需要刻意把重心花在积聚人际能量上，而是利用每一次把事做好的机会，附带建立自己的人际能量。

第二个 20年，是专业与人脉并重的阶段。这时，除了靠工作上的往来建立人脉能量，也可以发展出私人的社交圈，利用这个圈子学习与不同专长的人互动。

在第三个 20年，人际能量将优于专业能力，因为专业的事情会有你的下属帮你完成，而你的人脉能量也就是能为这些专业增值的地方。

不过，提升人脉能量的最重要原则还是要诚心学习关怀别人。因为人脉能量的积累是长年累月的，不管是一条人脉，或是由人脉伸展出去的人脉，都需要长期的付出与关怀。换句话说，积蓄能量打的是“持久战”，贯穿于一个人的全部生命过程中。这就要求我们坚决杜绝“一次性”的心态及行为。

请记住，能增强人脉能量的品质是：信赖和感情、礼貌、信用、了解、真诚、仁慈、助人等等。但当然，也有不少行为会减少个人人脉能量，粗鲁、轻蔑、威逼、失信等等让他人不愉快的事都会削弱人脉能量。

所以，想要维护好自己的人际能量，需要我们细心的呵护和长期的管理投资。因此，你应该将人脉资源经营管理纳入你的长期和短期的职业规划计划之中。

美国前总统克林顿回答记者如何保持其政治关系网时说：“每天晚上睡觉前，我会在一张卡片上列出我当天联系的每一个人，注明重要细节、时间、会晤地点以及与此相关的一些信息，然后输入秘书为我建立的关系网数据库中。这些年来，朋友们帮了我不少。”

的确，建立“朋友档案”是很管用的，你可以利用“朋友档案”来帮助自己。比如把别人的生日、兴趣爱好等内容收集起来，你就会加深对他的了解，与他谈业务或是进行生意交往时就可以找出他关心的话题，谈他最钟爱的事物。这样做不仅会受到他们的欢迎，更会使你的业务得以扩展。