第四章 攀登事业高峰，与客户吃饭

心思不能少

共同篇

设局攻心术

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饭局该怎样筹划才能达到目的

饭局主题：商务宴请

饭局角色：客户、领导

饭局目的：用饭局拉近与客户的关系，最终达成业务；展示自己作为下属的能力

饭局难题：如何完美地设置一个饭局

在中国做业务必须先学会玩转饭局，这恐怕是中国独有的特色。无论温情脉脉地套交情，还是兵戎相见的商务谈判，各种人情往来、利益纷争最终总会摆放于酒桌之上，然后交杯换盏间大事小情各有说法。中国人将这种交际吃饭称为“饭局”，顾名思义，重点不在“饭”而在“局”。为了实现既定目标，一个成功的饭局要周密地布置饭桌上的每一个环节，如何让客户顺利入局，如何安排托儿、陪客来转承起合饭局走向，等等。费心费力程度不亚于策划一场攻坚战。

小郑近期有个重要的工作，就是安排一场饭局。饭局的邀请对象是他们公司正在与之洽谈生意的客户杨老板。如果一切顺利，杨老板的这个订单将给他们公司带来巨大的经济利益。现在万事俱备，就欠最后杨老板那一锤子了，所以小郑的上司汪经理希望能通过一场完美的饭局，促使杨老板最终拍板成交。在这儿，饭局本身就成了攻心术的一个核心内容。

领导如此重视，小郑也不敢掉以轻心。每场饭局都有一个主题，围绕这个主题再展开各种“剧情”，选配不同“角色”。这次饭局既然是促成生意，肯定以让杨老板舒心、安心、开心为主，也就是一定要运用各种手段讨他的欢心，以此达到签下订单的目的。无论是规格、菜色，还是陪客，都要符合这个主题。清楚了这一点，小郑就开始了有条不紊地准备工作。