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《饭局攻心术》第四章 攀登事业高峰,与客户吃饭(4)

饭局攻心术 作者:陆洲


喝到这儿,小郑自觉酒桌任务已经完成,便尽量收敛自己,不再主动说话。要知道在酒桌上,动静大了容易受到关注,受到关注就常要付出多喝酒的代价。像他这样没多大酒量的人,最怕的就是沦为酒桌劝酒的目标。他的酒桌避酒经验就是,除了要挺身而出实现什么目标以外,在酒桌上绝对要低调。能不主动大范围敬酒,就不主动,让别人忽视自己。

但是既然人在酒桌上了,常常低调也无法逃避劝酒。这不,杨老板喝得高兴,主动提议跟小郑喝一杯。这个时候不喝不但得罪尊贵的客人,也连带着得罪了领导--喝酒也是工作呀,不好好工作有你好受!到这份儿上,小郑实在无法推脱了,但他已经有了醉意,再来一杯恐怕就不行了。这个时候他也只能耍赖采取点小花招了。

于是小郑谢过杨老板,一下把酒灌入口中,做出喝下的样子。其实他只是把酒含在口里,并没有咽下去。反正也没人会扒开他嘴巴检查,而且杨老板已经喝得有点晕乎乎的了,根本不会注意到他的小动作。趁着身边的人都在热乎地聊天,小郑面不改色地拿起手边的小瓷杯,做出喝茶的样子,其实是悄悄地把酒吐到了杯子里。因为经常使用这一招,所以小郑的动作一气呵成,毫无破绽。身体是无价的,饭局中自我保护最重要。能不喝就不喝,必须喝的话能少喝则少喝,能不喝进肚子的就想办法让它留在其他地方。

吐完了酒,小郑心里轻松了点,但他担心接下来杨老板还会再逼酒,赶忙不动声色地把面前的玻璃杯倒上白开水,然后随手用杯子里的白水给自己的酒杯满上,只等着到时用这白水冒充白酒蒙混过关。

还好,最后杨经理喝得尽了兴,便不再纠缠别人斗酒了,饭局完美收场。第二天杨老板便与公司签订了合同,公司顺利拿到了大订单。小郑得到了汪经理的嘉奖,因为他出色地设计了一场饭局,并与大家相配合实现了既定的饭局目标。

女性篇

示弱攻心术

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用弱者形象搞定强势男客户

饭局主题:商务便饭

饭局角色:客户

饭局目的:促使客户签订合同

饭局难题:客户拖延签订合同的时间


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