第一章 初来乍到

商学院笔记之SWOT

总是这样——台面上大道理，台面下有故事。

诸位不用上商学院，大多数都知道SWOT是什么——传统定义：SWOT是一种分析方法，通过确定企业或者个人本身的优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁挑战（threat），从而将企业或者个人的发展战略与内部资源、外部环境有机结合。

一句话，精准认识自己和外界，最大限度地开发优势与潜力，规避可以预期的劣势及风险，恰当地做出决策。

然而，要精准地认识自己、认识外界，哪里是简单的事情？摸到象腿的人，觉得大象是根柱子；摸着象鼻的人，觉得大象是根绳子。不是我们不愿意全面地认识这头有腿有鼻子的大象，而是我们囿于不同的立场和角度，得出了截然不同的结论。

在寸土寸金的CBD，即使是在跨国公司里，有资格拥有独立办公室的人也是寥寥无几，奥华国际咨询公司的客户总监马君如算是这群幸运儿之中的一个。马君如的办公室虽然又小又朝西，但是楼层高，站在窗前依然可以将CBD的景色尽收眼底。

马君如每天进办公室的第一件事就是站在窗前看风景，她太喜欢这种居高临下的感觉了。奋斗了十几年换来的视野，多少次没日没夜地煎熬，通宵赶提案，连轴出差，被客户训斥，被上司讽刺，脸上粉刺生生不息，没有约会的时间和精力，所有的付出终于有了现在的回报。马君如现在稳稳当当地坐在客户总监的位置上，手里握着公司近一半的大客户。

今年马上收尾，马君如的成绩非常出色，第四个季度刚刚开始，她就完成了全年的任务，第四季度完全是超指标工作。马君如心里非常清楚，她这一年的成绩肯定是奥华中国分公司成立以来最好的个人业绩。前天，马君如和中国区的老总Tim一起吃午饭，毫不谦虚地把自己两年来的战绩好好地表了一表，并再次直接提出晋升要求。