约翰. 迪恩是尼克松总统的律师，在水门窃听案事发后及作案者被逮捕后，他组织了掩盖真相的活动。迪恩最能揭露总统对水门事件的参与，因为尼克松曾经说过什么、做过什么，他都可以作为在场证人。共和党参议员爱德华. 格尼（Edward Gurney）试图攻击迪恩的证言可靠性，他不让迪恩按照惯例进行动机陈述等发言，执意迪恩讲述“事实”。迪恩表示，总统对他做的事表示赞赏，暗示总统知道他做的掩盖活动。毕竟，如果你不知道为什么要感谢一个人，那你怎么会感谢他呢？格尼质疑这种解释，他指出，从来就没有任何关于掩盖活动细节的清晰的交谈证据。

在商务会议中，也有人使用类似的手法来获得权力。大多数公司都把策略和市场动态视为理所当然的事，如果有人挑战这些假设，比如公司如何开展竞争，如何衡量成功，其策略是什么，现在和将来真正的竞争对手是谁，那么这就是一个非常激烈的权力游戏了。一个人把看似合理的常识性问题摆到了桌面上，吸引了大家的注意力，让大家不得不重新讨论事情的一贯隐含假设。

语言有说服力

有影响力的语言能够引起强有力的画面感和情绪，甚至于可以压倒理性。这样的语言是令人回味的、具体的，其中包含着强有力的措辞，能产生视觉形象。1940 年5 月，温斯顿. 丘吉尔成为英国首相。丘吉尔身高仅约1.72 米，当时他65 岁，离开权力中心已有10 年之久，英国也正面临着不确定的前景和第二次世界大战的劫难。但丘吉尔的演讲帮助自己建立了自己的权力和形象，也起到了团结民众、扭转战局的作用。

若问我们的政策是什么？我的回答是：陆、海、空全面作战，尽我们的全力，尽上帝赋予我们的全部力量去作战……若问我们的目标是什么？我可以用一个词来回答，那就是“胜利”！不惜一切代价，去夺取胜利，不惧一切恐怖，去夺取胜利，也不论前路如何漫长、如何艰苦，去夺取胜利。因为没有胜利就不能生存！

丘吉尔了解语言的力量，有一次他曾说：“话语是唯一永恒的东西。” 奥利弗. 诺斯也了解语言的力量。在伊朗听证会上，他说，他会为伊朗人提供前往迪士尼乐园的免费旅行，只要这样做能让人质回家，由此，听众可以在脑海中勾画出迪士尼乐园和人质的形象。相比之下，唐纳德. 肯尼迪的间接费用听证会上充斥了太多枯燥的词汇，比如为政府审查合同的各种机构，以及谅解备忘录中的说明等，这让人觉得，即使在技术上他没有违反规例，但他试图畏缩于法律的技术性保护之中，而不是勇敢面对是非曲直这样的常识性问题。