他直言不讳地告诉我：“在我选区的人会被你的说话方式和发型吓跑，但这么说并没有冒犯你的意思。”我有理由相信，在他的领地，跑第一会太快，跑第二时间又太长。之后，他解释说，他家乡的人看见我后会猜想，我是否从非洲带回来一些“理想主义的观念”，这句话直接将我的希望扼杀了。

在丢下一颗炸弹，摧毁了我被聘用的希望后，他给了我一条有用的建议。

政治就像挨家挨户推销保险，我在进入政坛之前就是保险推销员。有些人会买你的，有些人不会。你要敲响100户人家的门，其中会有9家叫住你，听听你怎么推销保险。在9家人里面，只有3家会购买你的保险。你要做的就是把保险卖给这3家人，但如果最开始不敲响100家的门，就永远找不到这3家人在哪里。

此后，我将这段失败的经历和他的话牢记在心。他告诉了我，有些人会立即喜欢上你，有些人不会。要想成功，你必须不断忍受拒绝，以争取到最终的肯定。

盟友法则

政治就像挨家挨户推销保险，你要敲响100户人家的门，但只有3家会购买你的保险。你要做的就是把保险卖给这3家人，但如果最开始不敲响100家的门，就永远找不到这3家人在哪里。有些人的存在就是为了反对你

1981年，我成为资深政客蒂普·奥尼尔的行政助理。蒂普·奥尼尔向“伟大的沟通者”罗纳德·里根发起了挑战，这在当时可谓独一无二，他也由此成为民主党的旗手。我一路陪他走过来。在我从事过的政治工作中，这是最棒的，也是最艰辛的。

我与富有传奇色彩的政客蒂普·奥尼尔相处了数千个小时。在相对风平浪静的日子里，我们坐在国会大厦办公室的里间，他会告诉我一些战争的故事。蒂普·奥尼尔当年正是接替了约翰·肯尼迪在国会中的位置。我还记得他回忆说，约翰·肯尼迪一直为剑桥市或波士顿市有人不喜欢他而苦恼，不免让人感到困惑。