第一章 先定位，后定价

关键在于，商品的市场定位在很大程度上影响了顾客愿意为该产品付出多少金钱。 

麦琪和她的巧克力茶壶

我一听她说出产品名称就忍不住大笑起来。

“巧克力茶壶？你在开玩笑吧？”

麦琪笑了。“不，我是认真的。不过看到你有这样的反应我很开心。我估计肯定会有很多人关注这件产品的。”

她打开一只硬纸盒，小心翼翼地从里面拿出了一件东西，差不多和葡萄柚一般大小。它的外形看起来确实像只茶壶，而材质则真的像是牛奶巧克力。

这时，有只水壶里面的水刚好煮开了。麦琪打开巧克力茶壶的盖子，往里面放了一些茶叶，然后令我大吃一惊地把开水直接倒了进去。然而，奇怪的是，那只茶壶并没有熔化。

当她把茶壶递给我时，我才发现它是由一层薄薄的透明塑料制成的。事实上，塑料里面那层巧克力已经开始融化了，原先的巧克力色也在随之渐渐消失。

“你现在可以往里加水了。或者要是你想让茶更甜一些的话也可以等会儿再加水。尝尝吧。”她边说边递给我一只杯子。

我往杯子里倒了一点茶水。味道还真不错。柔和香醇的口感中透出一丝淡淡的乳脂甜味，还有一丝苦涩的可可味，两者交融地恰到好处。我小口喝着，品尝了一会儿，然后又往杯子里倒了一些。这次，味道更浓了，茶味和巧克力味不相上下——或许对我来说味道有点太甜、太浓了。这时，巧克力已经全部化开了。又过了一小会儿，我把里面剩下的茶水都倒进杯子里，尝了尝发现主要剩茶味了，乳脂甜味更淡了，比一开始还要淡。

“多么奇妙的体验啊，”我说，“可能得花点时间才能习惯。不过我觉得你这个发明……非常妙。”

麦琪笑了。“一开始大家都不知道这是怎么回事，不过大多数人都非常喜欢它——我是说平时喜欢在茶叶里加糖的那些人。我目前正在给那些不爱在茶叶里加糖的人设计苦味重一点的茶壶呢。”