本章小结

消费者对于产品的价值认知具有主观性，并受到销售环境的重大影响。

将产品置于更昂贵的竞争对手之流，如此你便可以提高该产品的价值，并让人们心甘情愿地支付更多的钱来购买该产品。

为了找到消费者眼中的价格参照物，你需要分析你的产品能够为消费者所带去的各种收益。

每确定一项收益，你都该自问该收益能满足消费者哪些更深层次的需要，直至分析到基本动因：快乐和痛苦。

这些收益是理解你的产品或服务的心理定价和营销的关键所在。