陈总监变轻松了

陈伟是广东一家电器设备公司的营销总监，公司从一个不足20人的小作坊，经过20多年的发展，现在已成长为一家员工数千人、营销网络遍布全国的上市公司。而陈伟是公司创立之初就跟随老板一起创业元老之一，深受老板的信任，他在公司的整个营销组织体系中也有着绝对的权威。伴随着企业的成长，陈伟的信心越来越足，决心竭尽自己的全力带领营销团队为公司发展再奋斗一次。在过去的十多年里，陈伟的确表现出过人的才智和精力。他总是能够准确把握商机，公司业绩连年增长。

但陈伟逐渐感觉到，自己在营销体系中虽然有着很高的威望，但似乎也成了营销体系的唯一决策者：公司每开发一个新市场、制定每一项营销策略都要自己拍板。长期以来，在营销人员好像患上了“陈总监依赖症”：下属每逢遇到客户搞不定、新产品滞销等问题，都需要陈伟亲自出马才能解决，而营销总部的各位经理以及那些一线办事处经理感觉都只是陪衬。一开始，精力旺盛的陈伟也乐于大包大揽，但直到有一天陈伟在主持营销会议时突然晕倒，在医生的建议下，他才不得不住进了医院。

住院期间，陈伟进行了反思，为什么整个营销体系对自己的依赖性那么强？什么问题都需要汇报给他才能解决？更重要的是，陈伟感觉到近两年来自己的身体也大不如以前了。经过几天的反思，陈伟开始意识到公司的营销体系之所以形成现在这个局面，主要原因还在于自己的“独裁”，没能对整个营销组织进行“有效的领导”。因此，他决定趁自己当前短期休养的机会，理顺一下管理思路，关键要对整个营销体系授权，把责任与权限真正分配到营销总部的各个部门与销售大区。

有了这个想法后，陈伟出院后的第一件事就是召开会议，部署对各个部门与销售大区的权限与责任，以书面文件形式确定下来，并配套了相应的奖罚细则。做完这些工作后，陈伟发现自己比以前轻松了，而整个营销体系的工作效率反而提高了，大家的积极性也更高了，业绩也有了明显的增长。