在我开始创建领导者挑战组织的初期，为了组织的发展，我需要结识社会上一些身居要职的关键人物，这需要我深入到捐助者之中。在丹佛，有成千上万的富翁，无论谁都有实力捐钱给我的事业，我需要更加有针对性地寻觅。因此，我认准了那些和我一样对领导者挑战组织拥有激情、彼此可以产生共鸣的人。换言之，也就是那些重视教育、领导才能、对青年的投资、服务以及缩小文化差距的人。

我需要发展一个关键顾问圈（由那些可以告诉我有关启动和运行一个非营利组织信息的人构成，这些智囊团成员可以帮助我组建非营利组织），以更加有效地为高中学生服务。由于该组织的目标是为高中生建立一个地方性的领导力方案，因此，我知道我还需要发展和丹佛地区的家长、教师、校长以及督学之间的良好人际关系。

我开始创建人名清单。我在网上查询科罗拉多州排名处于前100 强的企业和处于前100 强的非营利组织。你可以上网找到诸如此类的信息，也可以咨询那些和你居住在同一地区（或社区）但是居住时间比你久的老邻居。无论城市的规模如何，大多数城市都有搜集和报道这类数据的商业刊物。

我搜集了很多相关的资料—关于这些组织的宗旨，关于创建这些组织的领导者—这些信息非常宝贵。这些信息使我可以另外创建一份人名清单—丹佛市最有影响力的50 个人。我尽可能地研究名单上的人，然后想方设法去结识他们每个人，这非常有意义。为什么呢？因为这些人掌握着资源和人脉圈，有利于帮我创建非营利组织机构。当然，他们对我而言都是潜在的捐助者，而他们的意见和决定促进形成了当地政府和社会各界所有其他人的意见和决定。他们具备相当深远的影响力，往往具有广泛的人际关系脉络，而他们的朋友也可以指导我在这条道路上继续向前。

我将这份名单打印出来，随身携带。每次，只要我发现我身边有人恰好认识名单上的这些人，我就会主动请求他们提供帮助。例如我遇到这些人的时候，我会请求他们安排名单上的一两个人和我见见面。大多数时候，我所见过的人都会为我安排，将我的电话转告我要见的人。或者，我的朋友会允许我在初次和某人联系的时候报上其姓名—“某某先生/ 女士，给我您的电话号码，建议我与您联系，谈一谈我正在启动的一个项目。”每一段关系都可以链接下一段新的人际关系。

当然，我结识非营利组织领导者的方式和结识营利性企业领导者的方式是不同的。我可以向一家非营利组织机构寻求帮助，因为“事业”不只关乎我个人，而是关乎帮助别人。因此，尽管携带名单非常重要，你也必须认识一点：只在适当的时间使用名单，不合时宜的时候不要使用它。如果你是从事产品或服务销售的，你就需要非常小心，不要企图滥用与某一个人已经建立起的关系，去扩展与另一个人的关系，因为他们两者之间也许是竞争对手的关系（我将在后面继续讨论这个问题）。