在东方文化中，名片通常附有更重要的意义。例如在日本，名片不仅仅意味着人际网络货币，它还代表持有名片的人的脸面。交换名片时，无论是递送还是接受名片，你都应该双手拿名片，不能让你的手指盖住名片上的姓名或联系方式等信息。经过交流，你们双方再行鞠躬礼。如果对方比你地位更高，那么，你在行鞠躬礼的时候，头就要比对方更低。交换完名片之后，双方都要读一下上面的信息。你注视名片的时间越长，就越显示出你对对方的尊重。你不能当着对方的面将名片塞进你的钱包或你的口袋里。如果你在开会时收到名片，你应将名片放在桌上，直到会议结束。如果你在一次盛会中收到名片，你应一直持有名片，直到对方离开。而且你永远不能在名片上涂写，因为这就等同于在人的脸上涂写。

当然，无论是美国人、欧洲人的随意，还是东方人所重视的礼仪，名片留给你的都是完全一样的东西：名片上这个人的基本信息。

当然如果你想建立一份真正的友谊，你还需要更多其他信息。

将一张典型的名片翻过来—无论是在东方还是在西方，你会发现一片空白，什么都没有。

我认为名片背面的信息才是最重要的部分，它代表了你对对方的了解和他真正的价值，以及你所需要补充学习的内容。如果你对对方一无所知，那么可能就需要从头学习所有的内容。当我遇到新的朋友时，我会立即开始工作，以填补名片背面的空白—所有真正重要的问题，无论是否真的有名片。这些信息有的来自研究（做功课），但大部分来自对名片持有人的观察和提问。

你甚至可以不说一句话，只是通过注意他（她）书架上摆的书籍，或办公桌，或墙上的摆设，或其穿着，就可以获得很多关于这个人的信息。即使是我们所开的车，也会向别人泄漏有关我们的故事和信息。我的一个朋友曾经开车载他的孩子去学校，在路上他们会一起玩游戏。他们会看在他们前面的车，尝试猜测车主的相关信息—通过车牌号码、保险杠贴纸、品牌、型号及配件，或者其他任何显露在外的基本信息。“那人是一位民主党人士，喜欢滑雪，曾经有醉酒的司机酒后驾驶伤害了她爱的人，她为她的荣誉学生而感到骄傲。”

想想你的房子或办公室，大家可以得到哪些信息？他人只是从你的办公桌边走过，目光掠过你桌子上的那些他们感兴趣的东西，是否就可以了解你是一位什么样的人？他们会知道你在哪里上的学吗？知道你有多少个孩子，他们的兴趣爱好是什么吗？请看看你的工作区能告诉他们什么信息。

那些无法通过做功课或通过观察获得的信息，我们可以通过询问和聆听来了解。而我们所做的功课和观察越深入，我们所问问题的质量就会越高。