当我从商学院毕业的时候，我前往企业找工作，我为自己设定了高工作标准：一份高薪的工作，公司具有高知名度。我只对少数几个口碑不错的《财富》500 强公司有兴趣，其中的六七个顶级企业给了我和它们的高层管理人员面谈的机会。

无论哪一次面谈，我都会尽可能地去了解那些坐在桌子对面的人，我一般完全不会谈及自己。我在面谈之前就对该高管人员及其公司进行了充分的研究，基于这些研究，我的心底早已准备好了一堆问题。

每次面谈快结束时，高管人员都会意识到，整个过程他用去了大部分的时间，没有给我太多谈话的机会。我并不需要刻意地推销我自己，接下来他（她）会主动邀请我分享我的故事。

通常情况下面谈之后是更加正规的面试。“为这个年轻人安排个职位。”那位高管往往会对他的下属说，并且，他会随之给我祝福和必要的支持，事实上，他们总是这样帮我。

我很幸运，能有这样的门为我而开，我也知道，我必须珍惜这些来之不易的机会。并且，我还必须面对部门层面的面试。我不想让他们禀告他们的老板说：“如果您执意要求的话，我们可以聘请他，但他不是一个很好的选择。”从事招聘工作的专职人员相对高级执行层人员来说，总是更加倾向于

就我的背景问题、技能以及经验进行提问，我也会一一回答他们。但同时，我也会向他们提出有关他们的问题，还有，我并不急于将自己的意见强加于他们身上。

我想说的是：首先，我已经就公司有针对性地做了一些研究工作；其次，我对他们本身表示出了兴趣。我的直觉告诉我，他们会记得我，无论是我所提出的问题，还是我针对他们的问题所给出的答案。我并没有一开始就追求“一个吻”或是一份工作。我所做的就是要赢得对方的心和思想。

效果怎么样呢？

那几家公司都给了我工作的机会。

关系提升

一开始就应诚恳地关注他人，进而推进人际关系的进展。这个过程关注的不是你，重心应该放在对方身上，当然，这需要你花费一定的时间，了解对方，不要急于求成，弄清楚他们需要什么。