如果我已经知道你是一只唧唧喳喳嗷嗷待哺的鸟，而且你已经滥用了这种关系而不是使之增值，你认为我还会把你推荐给更多价值驱动的人际关系吗？绝对不可能。

我的观点就是：切勿以你的名义乱作介绍。要保持对你的人际关系的信用，这是你曾经精心开发并维护的关系。

如果有人请求你把他介绍给他人认识，请一定事先弄清楚他的动机。遵循你的直觉—只有在他们将其他人的最佳利益放在心上时，才允许他人使用你的好名声进行引荐。如果你心存怀疑，那么就不要介绍他们认识。如果你的直觉还不太确定，那么就再等一等，等到更好地了解了这个人再说。

当然，纯粹为了加强业务合作而引荐关系并没有什么问题，如果我知道的朋友或熟人也有类似的专业保险的特别需要，我会很乐意介绍他给我认识的人，前提是我相信那些人确实可以帮助他—其首要任务是建立新的关系。同时，从专业上说，他们必须清楚一点：他们应当具备专业技能或执业经验，才能开展此类人际关系。

毕竟，充分利用现有的关系来开发新的人际关系，也是我构建庞大的关系网络的重要组成内容。

每个人都有自己的核心人际圈—也就是我所说的“第五层次关系团队”。我一直想弄清楚，谁是我想结识的人际圈中的核心人物。我不相信那些陌生的推销电话，它们往往不奏效。如果有人忽然凑过来接近我，要和我交朋友，我认为他们几乎没有任何可信度。而往往被找的人越是繁忙，越是有影响力，就越不可能接受那些陌生推销电话—他们根本没有时间，这也是将那些不适合做朋友的人筛选出去的最简单的方法。另一方面，如果在我的第五层次人际关系队伍中有人建议让我结识新的朋友，我总是会欣然同意。反之亦然，我知道如果我要结识一位新朋友，最好的办法就是通过一个双方共同认识的朋友介绍—这个朋友也属于对方的第五层次人际关系圈子。

我要声明一点：我绝不是一只唧唧喳喳、嗷嗷待哺的鸟，我绝不会不择手段地追逐我想要的或需要的东西。换句话说，我会先交朋友，建立新的人际关系，在友谊足够深厚的基础上，作为朋友提出帮助的请求。我不会因为帮了个忙或者促成了交易而收取好处费。我将建立信任，先付出，建立真正的友谊之后再商量其他的。

那些在政治、教会、商界、体育、娱乐或任何其他领域身居要位、社会影响力很强的人，已经习惯了接到别人的电话，因为别人希望能通过他们得到自己想要的东西。无论他们走到哪里，他们都会遇见那些唧唧喳喳、嗷嗷待哺的鸟。因此，当他们第一次见到别人时，他们总是以戒备的心态自然地防卫。