所以我打电话给我的朋友马克·尤瑞奇和马塞尔·皮顿。当年早些时候，我在亚利桑那州访问大联盟棒球春训期间，已经将马克和迈克介绍给对

方认识，我相信，他们越是了解对方，就会越发喜欢对方。我也想过迈克最终很可能成为马克的保险服务客户。所以我问马克，他是否有兴趣带迈克一起去打一场高尔夫球。我知道马克不会在球场上向我的朋友推销保险。马克会将注意力集中在迈克本人身上，他们的友谊将全面围绕高尔夫球展开，无论将来是否会给彼此带来更多的业务。

我的另一个电话是打给马塞尔的，他是布朗宫—丹佛市中心一家历史悠久的四星级酒店的总经理。我告诉他一个朋友要来镇上，我们将一起去看野马队的比赛，并问他想不想加入我们，另外，如果可能的话，他能不能在此期间为迈克提供一间免费客房。

我在丹佛的酒店业界有几个朋友，大多数人都乐意帮我这个忙。而我给马塞尔打电话是因为一个特别的原因，我觉得他需要认识迈克·汉森。

马塞尔和他的妻子在希尔顿黑德岛上拥有一处房产。他们计划将来就在那里退休养老。现在，他们将房子租出去给别人住。他们每年前往希尔顿

检查房产时，就不得不暂时住在酒店。对我来说，这样的安排似乎比较有意义：马塞尔在希尔顿黑德岛短暂地停歇时，可以在威斯汀酒店暂住，而当迈克在丹佛逗留时，则可以住在布朗宫酒店。这种贸易的输出类型常见于酒店业，而迈克和马塞尔所需要的仅仅只是一位中间介绍人。

通过感谢和我一起共事的编辑，我也能帮助迈克和马克之间进一步培养友谊，并帮忙介绍迈克和马塞尔认识—涉及所有相关人士的共同利益。而我自己，则在观看橄榄球比赛时认识了迈克的儿子格雷格。他是一位了不起的年轻人，梦想着去新西兰留学深造。在校期间，格雷格和我一直保持着联系，我已经帮他联系上了世界上最大的专门从事新西兰留学项目的公司，该公司的总部恰好是在丹佛市。

因此，对我来说，这盘人际关系棋局究竟如何呢？我有没有“赢得”棋局呢？当然，我赢了！不过，我赢得的收益一时不容易量化或衡量，它们是以关系资本的形式入账的。事实上，如果我关注的不是人而是在寻求别的东西，我可能早就已经输了棋局。

让我们考虑另一种游戏：大富翁。玩这种游戏时，你需要制定好战略，但游戏本身相对国际象棋而言则显得被动得多。你要对掷出的骰子、抽到的牌以及能走几步做出反应。每一轮都是这样，你经营着财富，为你的游戏世界制定规则—买进财产，赢得所有的钱，获得所有的房产、酒店、铁路和公用事业设施。