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筛选最真实、最合适的商机(3)

麻烦就是需求:难题就是商机 作者:卢根鑫


有足够大的市场规模吗

市场规模是筛选商机时必须考虑的重要因素。市场规模大的行业,具有做大企业的潜力、具有规模经济效应、具有降低单位成本和提升利润的潜力。市场规模过小,可能连投资也收不回来。当然,中国是一个13亿多人口的大国,随着经济发展,购买力也越来越大。

市场规模,一是指整个行业的所有企业所能实现的最大销量。比如,立体车库行业,到2020年有1.2亿个车位的需求量,平均每年有1500万个车位的需求量。我估计有50%为机械式的立体车位需求量,即每年需要建设750万个车位。假设每个车位投资2万元,市场效益总规模应该是1500亿元。

市场规模的另一个含义是指单个供应商所能实现的销售额。假如,某个立体车库厂商,每年能够做到市场总规模的1%(即市场份额的1%),那也是75000个车位,15亿元的市场效益规模。

根据经验数据,市场规模至少达到赢利规模,甚至有数亿元销售额的市场容量;市场成长率每年不低于30%,且短时间内供给无法满足需求;市场份额在五年内达到20%以上并占据领导地位。满足这些要求的市场就是一个值得进入的市场。  


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