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筛选最真实、最合适的商机(12)

麻烦就是需求:难题就是商机 作者:卢根鑫


管理上是否可行:管理团队

湖南湘军中药有限公司之所以能够获得10亿美元的风险投资,就是因为香港、澳门及新加坡、韩国等中医药战略投资商,看中了世界基因工程的王牌、中国科学院基因组研究所所长杨焕明及其团队,以及他们拥有的核心技术冬虫夏草cDNA文库和在蛋白图谱方面取得的突破性进展。当然,这个公司要想在生物产品市场做得更好,还需要市场营销团队、资本运作团队和生产制造团队。

利益上能否共赢:价值共享

一个合适的商机,一定是能够为各方创造价值、各方能共享利益的商机。只有为各方提升价值,受惠方才能为你推波助澜,为你共同推出某个产品出力,你的产品才能受到市场的欢迎。

浙江卫视的一档娱乐节目《中国好声音》之所以能获得成功,除了借鉴了荷兰《The Voice of Holland》的做法外,更重要的是设计了一个多方共赢的赢利模式:制作方、播出方、导师、学员甚至主持人都能共同受益。制作方灿星团队自然赚得盆满钵满;浙江卫视的收视率也一举夺魁;导师也依靠《中国好声音》的超高收视率带来的曝光率收获颇多,更不用说出场费了;学员们不管在“好声音”的舞台上走了多远,大多数学员都有了不错的出路,有的学员开了演唱会,有的学员为电影唱主题曲,有的学员接拍了一线电商的广告;连主持人华少也凭借说出广告词的速度超快而人气大增。


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