08 别一厢情愿，先从“验证”开始

伟大的创业，起点都是创业者说：“我有一个 idea”，然后虽千万人吾往矣，克服万难，终于成功了。但很多失败的创业，起点也是创业者说：“我有一个 idea”，然后虽千万人吾往矣，克服万难，最后还是失败了。两者的差别在哪？

失败的 idea没有洞见、远见，只是创业者一厢情愿的想法，没有经过市场的验证。当市场出现反对力量时，创业者把它当成必须克服的困难，立场更加坚定，意志更加坚强，于是走得更偏，最后终于惨败。

所以创业的第一步，应该是了解在这领域全世界在做什么，然后问自己能不能“加分”或创造“差异”。梦想二字很诱人，所以很多人一有梦想就跳下去。这种一厢情愿的创业法，当然有成功的例子，比如乔布斯从来不问顾客的意见，只靠自己的直觉。

但通常急着下海，都只能自己 high（兴奋）。拼命烧钱，才发现烧的都是纸钱。因为自己心目中那个伟大的 idea，完全不符合市场的需求，或是别人早就做过了，或是自己的做法，正在重复别人犯过的错误。

Steve和我自知不是乔布斯，所以都重视“验证”（Validation）。这是指彻底、深入地调查市场，并且抱着一张白纸的开放心态，向产、官、学界和顾客请教。

2007年 3月，我们开始到世界各地请教他人。第一站去上海见了“映绿公益事业发展中心”（协助其他公益组织培养专业能力）。

3月底，我去纽约，拜访了“Synergos”（希奈戈基金会，协调政府、企业、非营利组织、当地社区，来解决社会问题），也联络了传统大型基金会如洛克菲勒、安德鲁·卡内基和新一代基金会，如比尔·盖茨、Google（谷歌）等。