有机蔬菜的故事

再给大家讲一个卖有机蔬菜的故事。菜没有什么太特别的，但卖法要高明，这也是一个非常有想象力的商业尝试。

大家买过美容卡、健身卡，那么，你买过蔬菜卡没有？

我这有一批蔬菜年卡。18000元一张。

你可能会说我想吃蔬菜不会随时去买啊，干吗一口气把一年的都买了？再说吃得掉吗？花得了那么多钱吗？

但这张蔬菜卡并不简单：

第一，只卖自家地里种植的有机果蔬，一不进超市，二不进菜场。

第二，不单卖，一次配套十个品种。

第三，不零售，一次性你就要买它一年。18000元。

古怪吧？这么卖能卖出去吗？最初的时候，我也很担心啊。可人家卖得却不是一般的红火，种植基地在不断扩大。

这家的老板说，果蔬有很大的物流损失，有机蔬菜不施肥、不打药、不用防腐剂，卖得太远了就不新鲜了。他们就做周边地区的生意，在各大会所用iPad卖。他们录了一个很生动的视频，把他们种植的过程都记录下来。然后，欢迎大家去他们的农场做绿色生态家庭游：种菜、采摘、度周末。

据说，去亲自看过的朋友，购卡率很高。

我觉得他的这个卖菜方式特别有意思。他是卖一种生活态度和生活方式给你，不仅仅是有机营养健康，还包括关爱家人、热爱自然。他先卖价值认同给你，那是花香的一部分。