降格以求大格局的沃克

沃克是我的一个弟弟，一个很厉害的自由设计师，很多著名品牌的设计都由他捉刀。他是那种会一个颜色一根线条反复琢磨、常常通宵不睡的神人。他跟我说讨厌体制的约束，更愿意在家自由设计，也正因如此，少了组织的庇护，更需技艺高超，才能保证丰厚的收入。在20世纪90年代，他作为20岁出头就月收入数万的自由设计师，的确是需要有过硬作品作为底气的。

但有一天我突然听说，他去上班了，工资六千，职位美术指导。唯一能解释过去的，就是那是一家国际级的广告公司，隶属全球最大的广告集团。我问他，怎么想的？不要自由了，还是收入不稳定了？

他仍是那副散散淡淡的口吻，说：“我在等待一个大作品。”

“大作品？这跟上班有关系吗？”我问他。

“嗯，能够由一个技艺精湛的个人完成的作品，也许会是艺术品，由一群松散组织来临时组合的也可能是一个很有趣的项目，但真正的大作品需要有一个合作默契、关系稳定的组织在背后做准备。所以，我投入这么一个够大的组织，去等待这么一个作品。”他说。

“那么，自由呢？你不是不喜欢组织的约束吗？”我又追问他。

他答：“人是会变的，我们都在不断成长。我终于意识到，你必须牺牲一定的自由去跟一个组织融合，才能获得一个更大的平台，那是一种托举的力量，非个人之力能完成。你可以借用它的历史、它的荣耀、它的资源，但你也必须尊重它的文化、它的规则，和它保持一个步调。”

依然，是桀骜不驯的眼神。但那一刻，我看到了一个男人的日渐成熟。他不再仅仅有自我主张，他开始正视他与这个社会的关系，开始思考，他的起跳点在哪里？

蹲下去，才能跳起来。

很多时候，我们都觉得营销自我是一项伸展运动，是向外发力的。但其实自我营销更是一种曲蹲运动，在你构建你和你的营销对象关系的初始，你若肯蹲下来，好好地观察对方的游戏规则、研究他的进入方式、拿捏他的喜好取舍，那么，当你起跳的时候，很容易一击即中。相反，如果你一直以自我为中心、骄傲自大，纵使你是巨无霸，也可能败下阵来。

妥协是为了更好地融入。而融入是为了更大地发展。

所以说，征服其实是从妥协开始的！