第二，含量差异化。

含量或配比差异化主要从价格水平和档次高低两个方面考虑。比如，同样是三元复合肥，N、P、K的成本价格可能差异较大，在不明显影响效果的前提下，根据原料成本，调整N、P、K的含量配比，这样既可以降低价格水平，又可以腾挪出“利润”。例如，在钾肥价格较高时，同样是48%的含量，以小麦配方肥23-17-8替代通用肥16-16-16，既能适应小麦需要高含量磷肥营养的特点，又能大幅降低钾肥含量而降低成本。

第三，概念差异化。

概念差异化多多少少有点“忽悠”的成分，但那些实实在在的差异是可以被接受的，这或许就是营销运作中的“巧劲”。比如，金正大控释肥增效的逻辑是成立的，但是，增效的效果和性价比没有形成共识。这一点，从国内控释肥推广6~7年依然占有率比较低、大型农场合作社使用很少、国外没有在大田作物应用就可以证明。开创含量极限的史丹利三安18-18-18复合肥，从性价比来说不如15-15-15复合肥，但是，因为经销商、终端商出于高利润驱使而强力推介，也得到了散户的热捧。

（二）实质差异化

实质性差异化建立在技术或工艺的基础上，复合肥建立在植物营养需求上，农药建立在环保和（病、虫）抗性、（草）选择性等特性上，饲料建立在动物营养吸收上，等等。基于基础性研究和创新性技术的实质性差异化，可能很多企业还做不了，但是，创制性、模仿性的实质差异化还是可以做的。例如，复合肥行业康朴恩泰克稳定性肥料12－11－18＋2＋TE，成分硝态氮(NO3-)4.0%、铵态氮(NH4+)8.0%、中性柠檬酸铵及水溶五氧化磷(P2O5)11.0%、水溶氧化钾(K2O)18.0%、氧化镁(MgO)2.0%、硫(S)6.0%、硼(B)0.02%、锌(Zn)0.01%。即使化学合成工艺或原材料纯度达不到康朴恩泰克的水平，会影响功效，但是，配方还是可以学的。国内大部分企业都没有研究和应用过这种方法，深圳芭田股份做了，产品价格也提高了。