“金字塔”产品组合模式的合理性和必要性有三点。

（1）从用户需求的角度说，“萝卜白菜各有所爱”，消费者的购买能力和消费需求不同，对产品的需求也有档次之分。例如小麦肥，用户普遍用15-15-15小麦肥，后来逐渐用16-16-16小麦肥甚至17-17-17小麦肥。很多厂家能生产15-15-15小麦肥，但是，能生产16-16-16小麦肥的厂家就少了，能生产17-17-17小麦肥的厂家就更少了。

（2）从企业经营的角度说，只有卖“不同”才能获得高利润。挪威雅苒有显著的产品性能差异化优势，15-15-15产品的价格可以高于国内品牌1000多元/吨，利润相当丰厚，也就没必要组合四种产品了，因为都是利润型产品。大多数国内企业没有这样的性能优势产品，只能靠产品组合保证销量、提高利润。例如，施可丰针对小麦用肥，推出含量48%的长效缓释肥25-15-8（CL长），相对于同样含量48%的16-16-16（CL）产品，利润可以提高150~200元/吨。

（3）从竞争需要的角度说，需要有与竞争对手“针尖对麦芒”的走量或竞争型产品，需要提升品牌力的形象型产品带动走量型产品的销量，当然也需要量利兼顾的利润型产品。例如，史丹利三安18-18-18产品。最初史丹利将其定位为形象型产品，以支撑史丹利全品类产品价格高于同含量、同配方、同工艺的其他品牌产品200~300元/吨。在终端高利润的驱使下，史丹利三安18-18-18产品从形象型产品转变为利润型产品。