“单品突破”优先选择从一个产品突破，最大限度是从一个品类突破，才更容易成功。例如，金正大主推控释肥时，就主推适用玉米的22-10-10控释肥。在山东济南、德州市场突破成功，无论从销量的“吨位”来说，还是从品牌的“品位”来说，连续多年蝉联市场第一，并且成功地带动了陆续跟进的其他常规肥的销量。反观施可丰可降解控释肥，主推适用香蕉的15-8-22(S控）产品，实验效果虽好，但是，在经济作物区效果一直不明显。针对香蕉主推15-8-22(S控）产品的出发点就是错误的，香蕉普遍采用滴灌的精准控制施肥，而控释肥是包膜的模糊控制施肥，后者自然没有前者效果好。单品突破不成功，其他产品组合只能成为经销商控制的渠道型产品，很难实现“暴发式”的销量增长。

三、价格定位和定价方法

（一）价格定位

定价的重要性不言而喻，借用稻盛和夫的话说：“定价即经营——价格应定在客户乐意接受、公司又赢利的交汇点上。”很多企业常常守不住最初制定的较高价格，表面上，较高的价格脱离了主流价格带，高于市场上大多数产品的价格，甚至是市场上没有的高价；或者为了快速促进销售产品，采用搭赠等价格性促销方式导致实际价格下滑，其实质是产品价格脱离了产品价值。定价最理想的状态应该是顾客乐意付钱购买的最高价格。那么，怎样确定产品价格呢？可以参见产品定价模型，如图3-3所示。

图3-3 产品定价模型