正文

第3章 产品和价格策略实务(10)

农资营销实战全指导 作者:张博


(三)定价策略

除了上述定价的基本原则之外,根据渠道政策特点确定或调整定价水平的定价策略也很重要。虽然农资复合肥主要是顺价的价格体系,经销商的主要利润来源于销售加价,但是,返利的逆价操作方式也是有的。随着厂家要求经销商加强终端建设和市场推广工作,这部分投入会以管理性返利形式支付给经销商,这都需要在定价时考虑这部分价格空间,否则,没钱就做不了市场,至少经销商都不会积极地投入资金。


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