第5节 未来5年，医药企业战略目标架构

一、透视中小医药企业在新医改下的茫然 

无论你是否了解目前的中国医药形势，新医改已经开始加快推进脚步。然而，很多中小制药企业却茫然地看着中国医药大局的变化，根本没有根据时局的变化进行自我变革和战略调整的意识。

前段时间，我在北京办理一些事务，遇见了我的MBA同学，他目前是一家中小制药企业的副总经理兼营销总监。他目前所在的企业主要生产普药，产品较多，但缺乏有竞争力的产品，销售还是靠招商为主、销售队伍为辅的简单模式。这家企业已经连续几年半死不活地生存着，我的同学进入这家企业后意图改变这种局面，但是企业的老板缺乏斗志，认为只要能在目前销售业绩的基础上提高盈利水平就可以了，动作太大怕引发不良后果从而影响目前的销售业绩，也怕花钱太多最后没有取得良好的效果。虽然经过多次沟通，但是老板还是坚持自己的看法，没办法，我的同学只好重点抓现有营销队伍的专业化管理和素质提升，意图通过提升管理水平解决销售问题。

我做了多年的制药企业营销管理工作，对各种形态的制药企业内况颇为熟悉，其实我同学所在的这家企业基本就是目前很多制药企业的缩影。

中国的中小制药企业是在中国医药行业“大跃进”背景下发展起来的，创建时就缺乏愿景规划，只是为了在医药行业捞点暴利性资本，毕竟当初医药行业是个暴利行业。有一句话说得好：“劫道的不如卖药的。”但是，随着中国医药行业的快速发展和变化，这些本身就不具备竞争能力的中小制药企业的生存道路越来越艰难，而且经营状况每况愈下。在这种情况下，中小制药企业把希望寄托到职业经理人身上，企图通过招聘“营销高手”解决企业的营销问题，进而解决企业的生存问题。但是，结果是失望的多，成功的少。

既然职业经理人不能解决企业的生存和发展问题，企业又把希望寄托到营销策划公司或者咨询管理公司身上。但是，很多营销策划公司或者咨询管理公司都是所谓的综合性公司，提出的很多东西都是“大路货”，那些策略、战略都是各个行业普遍存在的东西。一些营销策划公司或者咨询管理公司拿这些东西忽悠中小制药企业，结果可想而知。

中小制药企业在新医改形势下就无路可走了吗？

其实，这就要求中小制药企业自身做出深刻的反思，尤其是中小制药企业的老板和高管阶层，必须对企业的未来发展有明确的想法或者思路，更高的层次是有明晰的战略发展构想。很多老板抱有小富即安的思想，根本就没有多大的理想，所以根本无法改变企业的生存现状。

中小制药企业的老板必须想清楚自己的企业到底要发展成为什么样的企业，空喊要成为中国前十强或前五十强的企业是没实际意义的。有目标是好事，但是企业的高层对这个目标有多大热情还值得探讨。