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让顾客理解商品信息的理解法(7)

亲,最赚的网店是这样开的哟 作者:(日)仲山进也


第二节 如何传达易于理解的信息

一位上司(1973年出生)想对他的属下(1987年出生)传达这样一个信息:当拥有共同敌人的时候,人们会团结起来一致对外。上司用了这样一个比喻:就好比想要让翼君和日向君团结起来,一定需要有阿根廷和德国。

能够理解这个比喻的人肯定要知道多年前很有名的足球漫画《队长翼君》的故事情节才行,如果不知道这个故事,就理解不了上司的这个比喻。换句话说,头脑里的小精灵就不能判断到底要给上司给出的信息贴上什么标签。

作为理解上司这句话的前提条件,先要了解这句话的出处,也就是先要了解《队长翼君》这个故事。翼君(静冈·葛楠中学学生)和日向君(埼玉·东邦学园学生)是在国内联赛中厮杀过的一对竞争对手,联赛结束后,两人共同代表日本出战世界级大赛,和德国、阿根廷进行比赛,这个时候,两个人开始团结起来一致共同对外。只要大家都了解上司这句话的背景出处,就能够给上司的这个比喻贴上正确的标签(见图2-5)。

说句题外话,在我写这本书的时代,公司的新员工基本都已经不知道《队长翼君》这本书了,而《灌篮高手》这本篮球漫画书却几乎无人不晓。


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