正文

抓住顾客兴趣的提问法(5)

亲,最赚的网店是这样开的哟 作者:(日)仲山进也


在本书的开头,我曾经举过突然发现名古屋都是丰田车的例子来说明人们对没有概念的事物永远视而不见。同样,对不重要的东西,人们也会视而不见。那些你认为不重要的信息,就像公用电话一样,就算一直在眼前晃,你也意识不到它的存在。

你不仅可以对别人提问,也可以对自己提问。

我刚到乐天没多久,有一位电子杂志做得很有特色的店铺掌柜跟我说:

“前几天,我和员工去寿司店吃寿司。我们第一次去这个店,发现这个地段居然还有这么好的店,而且服务这么到位。我和员工互相看了一眼,心照不宣,都觉得这里有很多东西都可以作为电子杂志的素材。我们看什么都要想想这个可不可以成为杂志的素材。”

如上所述,其实我也经常会问自己下一期的电子杂志要写些什么。也就是说,有了问题意识我才会被相关的信息吸引,正是因为要出电子杂志,所以我才能注意到那些可能作为素材的东西。

先要让对方有所输出,你在给他输入信息的时候才会有好的效果。朝着梦想努力奋斗的人成长得比别人快,原因就在于此。如果你能一直朝着一个梦想努力,你的输出就会很多,这个过程中就更需要输入,你就更容易发现那些能够实现梦想的机会。

最重要的是,行动起来去做一些事情吧!

依赖型:强迫还不饿的人继续吃。

自走型:让对方饿了的时候再吃。


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