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年增10亿元的秘密(6)

拍卖道 作者:卞君君


徐勉之和他的团队十分清楚,随着上海拍卖企业的不断增多和传统的拍卖委托相对萎缩,拍卖公司走向市场是早晚的事。而向市场寻委托与传统的拍卖委托完全不同,首先它没有固定的委托部门;其次没有固定的委托模式;再次接触的业务也可能全是新的,你甚至不知道哪些原来可以拍卖,或者不知怎样去运作拍卖。因此,这就要求拍卖公司必须不断捕捉市场信息,寻找商业机会。2004年9月,上海国拍拍卖劳斯莱斯汽车为纪念品牌开创百年而设计的珍藏版“百年幻影”车,就是很好的例证。

作为世界上最负盛名的车,劳斯莱斯是质量、技术、尊贵的象征。它的创始人桑利?莱斯就曾说过:“车的价格会被人忘记,而车的质量却长久存在。”自1904年创始至今,超过60%的劳斯莱斯车仍然在路上奔跑且性能良好,因此劳斯莱斯被誉为“行走在马路上的古董”。为了庆祝一百周年“生日”,劳斯莱斯全球共推出了35辆收藏车,中国地区有幸得到3辆“百年幻影”销售权,序号分别为8号、18号和35号,上海国拍拍卖的正是标志绝版的第35号车。当年风尘仆仆赶赴磁浮列车冠名权拍卖,却铩羽而归的太太乐调味食品有限公司,这次运筹帷幄,以988万元的高价将“百年幻影”35号车归至名下,成为上海有史以来拍卖的最昂贵轿车之一。

这场广受瞩目的拍卖,来自于市场,又消化在市场之中。此时,在接到一个全新的标的后,能短时间内迅速启动,靠员工的单兵作战已不起决定性作用。上海国拍的工作团队是一个富有激情的团体,他们这种特色鲜明、作风坚韧、配合默契的拍卖风格,保证了他们在行业内成为领先者。他们以高效健全的管理和高素质、高职业化的水准,致力于“打造中国一流的拍卖企业”的目标,并以此目标规划具体的工作内容和人生追求,来完成共同的方向——公司价值创造。

在竞争激烈的市场经济中,恐怕没有一个企业不希望自己的公司是卓越的。上海国拍从草根中诞生,风雨十余年,完成了一次次的蜕变,由“无名”走向“闻名”,并从13.3亿元的业绩不断跳跃到23.5亿元、31亿元、41.2亿元……这种变化源自企业核心的基因——先人一步创新。从企业创立初期开始,鼓励创新就成为上海国拍的一种文化。创新使它始终保持发展的血液新鲜,让协作团队在市场上打赢一个个硬仗,而良好的客户关系又让其业务渠道始终顺畅。

创新的思维能力,保证企业管理与文化与时俱进,是企业经营者最需具备的可贵素质,而知人善任的能力,能保证团队强将如云。徐勉之认为,不是某一个领导人成就了企业,而是一群普通员工一起成就了企业,一个企业要有活力,必须来自于个体的活力,他们的聪明才智是否被认可,他的价值是否得到了升华,能否激发员工们的创造力是企业成败的关键。“企业的成功一定是建立在员工成长和成功的基础上的,这是我们的一个基本理念。”

创建和打造一家企业并非是靠一己之力,而是需要团队的努力。有人曾形象地比喻,“企”业如果失去了“人”才,就是到了“止”步歇业的时候。人才是企业最高核心资源,他们创造了无尽的难能可贵的财富。因此,上海国拍在业绩连年增长的同时,更注重人才的引进和培育,不断为企业的可持续发展增加新鲜血液。与此同时,不断强化对现有员工的针对性、连续性培训,让公司获得良性发展。每年,上海国拍都会派遣员工到国外拍卖行参观、学习。


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