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正确定位,搭建企业“微”平台(19)

无微不至:微博营销实战指南 作者:优米网


高级活动更应该是利用微博的互动及时裂变式的传播、综合考虑如何将企业的活动效果进行二次放大、线上线下的传播相结合、强化口碑的传播。

下面看一个案例:在欧洲杯期间,阿迪达斯在虚拟的世界里开设了一家925球迷公司,推出了欧洲杯朝九晚五线上互动活动。截止到我截取这个图片的时候,已经有899 095人参与活动。中国的球迷能够亲临欧洲杯赛场的不多,但又希望去给自己喜爱的球队助威鼓劲。因此大家会去竞猜哪个队胜出,战局会是几比几。阿迪达斯就很好地利用了这样一个切入点开展活动,活动界面做得非常炫,有视频,还有虚拟的人物。这个活动的特点之一,就是卡通球迷形象能够定制。粉丝登陆参与竞猜时,可以选择穿上自己支持的球队的衣服。登陆界面有微博登陆,将微博切入进来绑定、宣传。用户可以以定制的形象来参与互动,实时竞猜,很好玩。

第二个特点,是能够提供线上积分,在线下实体店进行兑换奖品。线上互动得到的虚拟积分并不是玩过就没价值了,在线下可以兑换奖品,到店有惊喜。活动设计的这样一个整个利益激励机制,将线上线下活动打通,激发球迷用户的参与度。

第三个特点,是整体资源的配合。不仅仅在微博上宣传,还在自己的官网、实体店同时联动,将线上和线下结合起来营销。

线上线下的联动,奖品激励机制激励参与,整体资源配合,这样的活动,肯定要比在微博上单纯做一个有奖转发更深刻、更有价值。89万多人参与——这个数据就足以说明这个活动的成败和价值。这个活动在粉丝中赢得了良好的口碑。在微博上有很多粉丝甚至加V的账号都在谈论阿迪达斯开展的这个活动,总体评价是好玩又有趣。这就实现了微博和独立活动的线上互动。

在欧洲杯期间,国内还没有发现其他企业有类似活动能达到这种资源整合效果。

再看一个案例:梦芭莎2011年有一个百万免单回馈活动,就是有100万个免费购物名额。用户在某段时间内购买了他们的产品,凭购物单编号参与抽奖,如果能抽中免单50%,例如买1 000元的东西,可以返500元的购物券。

在开始策划这个活动方案的时候,就做了一个设想:通过QQ空间、腾讯微博、新浪微博把活动环节植入进去。用户中奖是一件很开心的事情,很容易产生口碑,这个口碑如果能够通过第三方平台分享出去,获得的影响力和宣传面会更广。所以在活动执行时,设置了一个环节:用户在参与活动中奖之后,如果通过微博或QQ空间把信息分享出去,可以获得再次抽奖的机会,而活动的抽奖是百分之百中奖。

这个活动本来就是回馈,奖品也特别给力,再借助微博将社会化媒体融入进来,让用户的口碑自主散发,何乐而不为呢?上图中,所有的中奖信息都是用户自主分享的,这么多中奖人转发消息,会带来什么样的价值,结果是不言而喻的。如果不把微博列入活动环节当中,结果可能就大不相同了。


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