她说……

社交过程的差异在推出这本书的理念时，我对合著者说我认为男女在社交过程中的最大区别是他们应用VCP过程的方式不同。（能见度、信誉度和盈利性。还记得吗？）以我的经验，男性似乎从关系的能见度阶段直接跨入盈利性阶段，用在信誉度阶段建立关系的时间非常少。男士倾向于迅速切入主题开始谈生意。

相反，女性则是从能见度阶段走向信誉度阶段，甚至不往盈利性阶段发展，而介绍业务和做生意正是在这个阶段发生。根据我多年从事教学、指导人们建立盈利性社交网络的经验，我向伊凡和弗兰克阐明了我的观点。当然他们对接受这一观点还有点犹豫，但是很想知道我们的数据能否证实这一点。结果表明确实如此，接受调查的人也颇有同感：

当我和遇到的女性朋友交往和谈生意时，我发现90% 的时间里我们在相互了解、谈论各自的家庭、我们自己以及个人的背景等。然后用剩余10% 的时间来谈生意。当遇到男性时，我们用10% 的时间了解对方，90% 的时间谈生意。两种办法都很有效，但我更喜欢和女性交往。

我发现大多数参与社交的女性一定是先对建立关系更感兴趣，其次才是生意。而大多数男士则直入主题，问对方做什么工作。

以我的经验，女性倾向于凭直觉与人交往，但是更注重关系。男性倾向于步步为营与人交往，更看重生意。

女性希望多花点时间，对加入她们社交范围的人多一些了解。我在社交场合很少碰到有不认识的女性没说几句话就转而谈生意的，不管是做销售还是介绍业务。我倒是经常碰到这样的男性。我不仅在生意场上多次碰到过这种情况，在个人生活中也屡见不鲜。在约会和求爱时，如果男性急于从关系的能见度阶段进入盈利性阶段，甚至不停下来建立一点点信誉度，那就糟了。

约会和商业社交大同小异。两者都需要建立在关系的基础上，这种关系要花时间去建立，并且要经过一段时间的培养，使其发展成为对双方都有利的关系。