正文

网络游戏的营销如何进行?

史玉柱自述:我的营销心得 作者:史玉柱


第四节

网络游戏的营销如何进行?  

网游营销靠口碑网络游戏的玩家,因为他要不断地玩,他大部分时间要在游戏里面待着,在网络上待着,他不看电视,不看报,所以传统的广告对他是无效的。最多在一些网站上打点广告。所以广告对他是施展不开的,所以广告基本上是没用的。

另外,网络游戏的传播最主要靠口碑。

比如我的一个同事说好,我一般会相信,我直接就去玩了。

所以网络游戏,你如果想把销售额提高,最最核心的是什么?游戏好玩。

只要游戏好玩,玩家不愁的,因为靠口碑就行了,玩家可以带玩家过来。

保健品不一样,保健品有3000多种产品,即使脑白金同一类的产品还有30个。

这些产品都不差的,都是按照国家规范的要求生产的,产品质量也都不差。

这时候营销的核心是,谁能知道你的产品,这个就是关键。

你要提高你的销售额,就要靠更多的人知道你的产品,才能提高你的销售额,这种公司就是营销驱动型的。

口碑这个东西,在现实世界是很慢的,但网络游戏不一样。

网络里面传播是很快的,一般来讲,因为这些人是在网上见面的,一个人说话,一下子很多人都听得见。通过聊天工具,通过一些社交网站,他很快能让大家都知道。所以网络传播速度比现实要快很多。

对网游世界的定价、具体操作,因为走到消费者里面,我才少犯不少错误,这跟脑白金是一样的。

其实不管是谁,都会犯错误,我是老犯错误的。

我做事的时候,最早的时候产生的想法,事后证明,错误的在70%。但是我过去的15年,犯的错误相对来说比较少,在企业家里面我算是犯错误少的,就是跟我后面不断地修正、不断地付出心血有关。


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