准备多个选项其实就是另一种意义上的提出“假设”。希望大家能关注一下如何锻炼自己“提出假设的能力”。

日本柒和伊控股股份有限公司董事长铃木敏文曾说过：

如果想引进POS系统（销售终端）的话，哪家公司都能引进。可重要的是由人提出的“假设和验证”。明天的卖点是什么？接下来要推出什么商品吸引顾客？各个店铺需要根据那些经过实地考察后提出的假设来进货。至于结果会不会和假设预计的一致，通过POS数据马上就能分析出来。也就是说，POS系统只不过是验证假设是否正确的工具，并不能根据它最终的销售金额排行榜来决定进货情况……至于明天到底什么商品畅销，如果不能开动脑筋不断思考并试着提出假设，那是猜不到结果的。

预计畅销的商品能否真正得到顾客的青睐呢？可以通过结果来验证自己的假设是否成立。验证之后再次提出假设，并依据假设进货。这样在反复提出假设并进行验证的过程中，假设的精准度不断提高。而那些孜孜不倦的努力将帮助你引领市场走势，进而创造出市场。

7–11的店长和负责人也是这样做的。他们在与顾客直接交流的最前线不断进行着“提出假设—实践—验证”的循环，并在此过程中锻炼“提出假设的能力”。生意人无论何时何地都可以锻炼自己提出假设的能力。比如说早上看报纸的时候、上班途中乘坐的车上、会议室里、吃饭的时候、在去拜访的公司里、聚会上等等，简直数不胜数。面对可能发生在生意场上的一切状况，我们都可以想着“如果是我的话……”来提出假设，并站在当事人的立场去思考。当你有意识地开始这么去做时，提高提出假设能力的训练也就自此拉开了帷幕。