继《山阳报》、《中国报》之后，我又被任命为《西日本报》（以福冈县为中心、面向九州地区发行的地方性报纸）的负责人。当时担任《西日本报》东京分公司营业部部长的是原田诚一（原西日本报社专务董事，现任西广顾问）。与原田先生的会面为我改正自己的“傲慢”与“自大”提供了契机。

原田先生的经商哲学始终贯穿着“感谢的心情与感激的精神”。对于公司内部的管理，他本着“不是为了培养单个明星，而是为了提高团队整体的实力”这一理念，致力于日常的营业活动。当时除了从属东京分公司的马渊泰久先生（现任西日本报社广告局副局长）、行武亨先生（同属西日本报社，任广告局长，享受与董事同等的待遇）、坂井裕志先生（同属西日本报社，任广告局副局长）、中原隆一先生（同属西日本报社，任东京分公司副董事长兼营业部部长）之外，所谓的“原田主义”也被整个团队彻底奉行。

在那种商业大环境中，我开始意识到大事业的“附加条款”的存在：“工作不是一个人的事情，而要依靠团队合作来完成。”换句话说，比起个人，依靠团队整体的“和谐”而凝聚起来的力量才能够成为推动大事业的原动力。就像作曲家或是指挥家那样，把不同乐器奏出的各个音符集中起来，使它们相互融合，从而创作出美妙的音乐作品。这在商业场合中也同样适用。我不得不承认，“协调力”、“凝聚力”、“总括力”才是创造大事业的原动力。

如果肯换个角度思考问题，你就会发现“一个人不能完成的事情其实可以通过团队合作来实现”，而我也有幸得到了实践这句话的机会。

有一次，我与《西日本报》东京分公司营业部的成员讨论新年度上半年（4~9月）的活动计划，最终得出的结论是：“用版面来计算的话，上半年需要给每个版面制作10个企划。”于是我们决定先做个佛像再植入灵魂，也就是说先准备佛像（就是容器，即全部版数×每版10个，共计150段广告空间），再给它植入灵魂（就是销售金额）。

这样我就定好了上半年需要完成150段广告企划的销售目标，并朝着这个目标开始开展营业活动。但是当上半年第一季度（4~6月）结束的时候，销售目标还远远没有达成。根据这种情况，我提议：“照这样下去，上半年150段的企划目标是完不成的。不如占用一天的早报，一下子完成销售额。”由此我展开了第2个战略——“早刊广告版”。