一个穿着相当土气的老太太拎着一口袋欧元走进了一家银行，工作人员点完后发现整整有50万欧元。正在检查工作的行长立即将老太太请进贵宾室：“夫人，金融危机发生后，您是我们最大的存款客户，我能问您一个私人问题吗？”老太太点了点头。行长问：“这是您一生的积蓄？”老太太摇了摇头说：“一小时前赌场赢来的。”行长很诧异，老太太说：“我逢赌必赢。”

行长不信，老太太又说：“三天后，你的屁股会生大疮，如果到时候没有疮，这50万欧元就是你的了。”行长开心地接受了老太太的赌注。三天后，老太太跟一个律师来到行长办公室，行长当场脱下裤子验证，屁股上果真没有生疮。突然，律师猛地朝墙上撞去，行长一把拉住律师，只听律师痛哭流涕地说：“老太太跟我打赌，说你会当着我的面给她看屁股，我不信，赌150万欧元。”  

经济学启示

经济学之父亚当?斯密说：“只要不违反公正的法律，那么人人都有完全的自由以自己的方式追求自己的利益。”老太太无论是和银行行长的赌约还是和律师的赌约，都是建立在双方自愿的基础上，这就是生意场上经常听到的“契约精神”，只要双方达成协议，按照协议的约定进行最终的交易，这就是律法的公正。无论是银行行长还是律师，他们都陷入了表面陷阱之中。老太太向行长和律师充分说明了赌约情况，两人只是将赌约局限在双方当事人的层面，从未揣摩老太太下注的逻辑，不合理下注的背后有没有合理的可能性？

表面陷阱往往会左右当事人的决策，甚至会导致决策的失败。企业家经常会迷失于表面问题，做出错误的决策，导致企业损失惨重。也有不少企业家遇到表面无解的问题后，感觉自己的生意走进了死胡同。其实大可不必苦恼，现代的生意是一个系统工程，上下游的资源整合，周围的资金支持，没有一个人可以在一个独立的空间生存，所以在遇到表面问题不合理的情况下，千万别轻易当成一种商机认为可能是一个细分的市场机会，也许只是一个偶然的机遇。当然，也别认为自己真的被逼上绝路了。一个理性的企业家，一定要突破表面陷阱，将思考的范围放大，并调整自己的思考方向，相信一定能够找到解决问题的方法。