我们老家有一个车站，秩序相当混乱，到处都是果皮垃圾，乘客还随地吐痰。站长的老婆一直没工作，就当起了车站的清洁工，每天比站长还忙。站长想出一招，如果谁乱扔垃圾或吐痰，逮住了就罚款，如果一天收罚款20元，一个月就可以收600元，300元给老婆补贴，车站还可以赚取300元。很快，车站就在最显眼的地方贴出告示：禁止乱扔垃圾、随地吐痰，违规者罚款10元。

有一天，管理局的领导下来视察工作，发现扫垃圾的大姐坐在候车室无所事事，正在跟卖报纸的唠家常。领导对站长说：“乘客觉悟很高，没人乱扔垃圾和随地吐痰，车站很干净，没必要专门雇一个清洁工。”站长一听就急了，补贴不但没有收到，老婆还要下岗。第二天，卫生警示牌变成：禁止乱扔垃圾、随地吐痰，违规者罚款1元。警示牌非常小，字也很小。很快，站长的老婆又开始忙碌起来，每天车站可收到罚款50元以上，站长老婆的补贴提高到每月500元。  

经济学启示

价格是个令人敏感的东西，如果你经常去书店买书，就会发现一个很有意思的现象，比如一本书的定价是29.9元。有一次我问一个做出版工作的朋友，为啥不直接定价30元呢？朋友说，定价29.9元，给人的感觉是买一本书才20多元，不贵；如果是定价30元，很多人的第一感觉是，哇！现在一本书都要30多元。尽管只有一毛钱的差别，却会左右读者的购买决定。购买心理决定交易的成败，大众类消费品廉价一些才容易赢得市场。奢侈类消费品的购买者多为高端人群，比如LV，如果定价几百元，给人的第一感觉就是不上档次的低端货，即便是真的，消费者也会认为是山寨的。

价格策略是决定一个产品销售成败的关键。企业一定要通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。车站站长乐观估计了人们对罚款的接受程度，差点导致自己的老婆下岗。乘客们对罚款的接受程度下降到一元的时候，车站有了大量的罚款收入。不难看出一个问题，那就是：定价一定要以客户的心理、市场的容忍度等科学规律为依据，即在维护商家经济利益的前提下又在客户可以接受的范围内。要根据市场变化情况，灵活反应，实现买卖双方共同博弈的相对公平的结果。