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移动营销的心理定式(3)

决胜移动终端:移动互联时代影响消费者决策的6大关键 作者:(美)查克·马丁


目前移动广告增长相对缓慢的原因是,作为营销预算的一部分,被分配到移动方面的企业资源并不多。由移动营销协会牵头的一项有关广告费的研究分析表明,对移动终端的投资回报取决于市场的实际成本、目前移动广告的效果、智能手机的市场份额以及手机的使用范围和频率。研究得出的结论是,美国营销人员在移动广告上投入的最佳预算比例应该是 7%的,而相比之下目前的营销预算不超过 1%。

从另一个方面来看,一家企业几乎所有的消费者都在使用移动电话,但是企业投入到移动营销的营销预算通常少于总预算的 1%。据预测,美国移动营销和广告投入能够在 2016年以前达到两位数的年增长速度,并达到每年 170亿美元的水平,这是颇具权威的媒体研究机构 PQ?Media得出的结论。根据这项研究的说法,到那时最大的移动终端投入将会被放在营销 App、手机优惠券、流媒体视频和移动搜索上面。随着移动终端的互联网用户超过 PC端用户,在 2016年以前全球移动广告市场份额预计能超过280亿美元。

移动终端的使用方式不仅更加贴近个人、更具个性化,而且大量广告将根据用户的实时位置发送到移动终端上。本地商家常常渴望能够触及附近的移动购物用户。在 2016年以前,作为移动广告的一个子分类,地方性广告市场份额将达到 58亿美元。

主流的网络平台将用户迁移到移动终端,这遵循了广告吸引用户眼球的规律。举例来说,当 Facebook发现它的主要用户群转移到通过移动终端登录时,它就开始在移动广告上集中发力。在努力提升移动广告业务 6个月后,来自移动客户端的广告收入几乎达到了 Facebook广告收入的 15%。

在全球范围内,移动广告的有效性随着市场和设备而变化。安卓系统是全球第一大智能手机操作系统,它在各种不同制造商制造的不同手机上运行,排名第二的系统是苹果系统。但是,这并不全然意味着安卓系统的手机在世界每个区域都在移动广告有效性上占据第一的位置。基于不同的种类,广告的接受人数也存在一些区别,比如娱乐类和旅游类。不管在哪个地区,营销人员都会继续努力深入地接触移动购物用户,以尝试影响他们的购物行为。移动购物生命周期的预购阶段是接触移动购物用户的一个有利时机。

移动广告在全球的发展情况

由于世界各地的人都拥有移动终端,并且营销人员尝试给这些人发送信息,这就使得广告越发转战于移动终端。无论在哪个区域,各类品牌和机构经常使用广告平台,以使广告和用户相匹配。位于伦敦的 Adfonic就是这样的一个平台,它每月发送到世界各地的移动终端上的信息超过 1?000亿条。这家公司在马德里、慕尼黑、纽约、旧金山和新加坡都有办事处,并且每月会举办 6?000多次广告活动,触及 2.5亿不同的移动用户。它还研发了绩效指标来衡量广告效果,并密切跟踪各地的广告表现情况。


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