老刘开讲：

从创业那一天起，我就从来没有准备重新穿上皮鞋！光脚的为何不怕穿鞋的？因为拥有的东西越多，顾虑越大；而什么都没有的人才不怕失去，这样的人往往更容易豁出去拼命。

背景：

业界视刘强东为搅局者，因为他总把平静的市场搅得浊浪滔天。李逵打仗有三板斧，刘强东却只有一招制胜，那就是价格战。

刘强东不怕价格战，可能跟他在中关村的经历有关。1998年，刘强东来到中关村海沙市场租了一个档口，他交了一个月租金和押金，买了一台电脑，花2300元买了一台松下7502刻录机，又印了一万张宣传单，就这样“轰轰烈烈”地开业了——此时兜里只剩400元。

当时大学生在中关村做“买卖”是很丢人的事情，因此刘强东没敢让家人知道，他“欺骗”父母说自己在外企过得挺好的，这样一瞒就是三年。“一直到2001年，我母亲感觉有点不对劲了，突然有一天给我打电话，说她已经在北京西站，要我过来接她，我创业的事情才露馅了。”

当时母亲“痛心疾首”地批评“不成器”的儿子，同时自责地认为是自己没有把儿子教育好。不仅父母不理解，初恋情人也同样“看不起”他。读研究生的女友有时候下课会跑到柜台上，默默地坐在那里看着刘强东忙碌，半小时之后突然冒出一句话，难道你一辈子就要这么生活下去吗？偶尔还会说，为什么你不能选择我们一块儿出国呢？第三句话，你为什么不能再考个研呢？

女朋友的父母知道以后也坚决反对，他们觉得不能让自己的女儿跟这么没有出息的人、只认钱的人。就连刘强东的父母也这样认为，创业就是为了钱，你放弃正道不走去创业，一切就是为了钱。总之，就是没人能理解支持，在创业的路上，刘强东就是一“孤家寡人”。

刘强东曾说，自己创业前三年最大的痛苦，就是感觉世界上没有任何一个人能理解自己，连自己的父母都不理解，连自己的恋人都不理解。“在那个时候能坚持下来很不容易。苦和累啊，站在马路边发宣传单，我觉得都不算什么，很多创业者经历的也许比我经历的困难，但是那时候，周围的人不理解，那种痛苦最难受。”

做生意也遭遇了残酷的考验。根据摩尔定律，IT硬件的性能将越来越高，而价格却会越来越低。在1998年的时候，一台电脑可以赚500~600元，一个刻录机可以赚1000~2000元。但是到了2000年，一个刻录机的单价跌到800元，一台只赚十几元。在这样的红海里搏杀了很久，刘强东开始转型。

经历了这些“磨难”的刘强东内心何其强大，他把自己当作“光脚的”，毫无惧意地挑战业界大佬也就不足为奇了。当当网创始人李国庆曾这样叫板：“如果京东能拿到10倍于我的30亿美元融资，我就缴械投降。”刘强东则用微博回应：“本想忍住不说！可是实在难受。遇到10倍于自己的对手就缴枪，绝非创业者该有的精神！用3000万干掉3个亿的企业，才是创业者该有的追求和气质！”