正文

前言 我和你们不熟,但是不妨聊聊(4)

讲一个卖得好的故事 作者:柒先生


“瘦肉精”事件的发生不仅是对猪健康与智商的侮辱,也是对消费者最大的欺骗与侮辱。这样的社会事件拥有最初营销爆炸学的基因,不用几天就可以覆盖全国,因为没有人不关心自己生命的问题。你看,在营销的手段里只要把控了人性里“怕”的因素,就成就了一次连锁式的传播效应。

“瘦肉精”事件的发生,对于一个企业来说那就是迅速的公关了,虽然伤害消费者的时候双汇可能不考虑这个问题,商本逐利嘛!但是事情发生了总要去解决的,否则失去了消费者的信任,那就意味着白花花的银子都流进了对手的腰包,这显然是双汇不想看到的。于是“万人道歉大会”这个应急公关策略就迅速地被提上了日程。

在董事长万隆背后的背景板上,双汇的拼音本来应该是“SHUANGHUI”, 结果由于公关公司的失误,拼成了“SHAUNHUI”。于是在愚人节的前一天,提前跟消费者开了一个玩笑。拼音的错误成为微博上的讨论热点,万人大会成为了人们的笑柄。兵贵神速却行一着险棋,这一出到底是玩的哪一样呢?

我们不妨来分析一下危机公关的核心目的是什么。解决问题或者转移视线这是惯用的手段,双汇的这一招果然够歹毒,不过显然是一招臭棋,你说,一个企业居然把自己的名字搞错,这种对自己都不负责的企业怎么会对消费者负责呢?如此你让消费者怎么想你这个企业?这是要道哪门子的歉呢?

大会云集各路供应商、工商、畜牧以及投资代表、记者代表,怎么唯独缺失消费者代表呢?这道歉到底是给谁道歉啊?甚至道歉的高潮居然是有经销商喊出了“双汇万岁”。没错,是双汇万岁!

这样的事件在这种敏感期肯定又是一个笑料。你猜的结果没错,“笑料+ 笑料”产生的媒体公关效果就是视线的转移,剑走偏锋,话题一走远谁还会再用九头牛把它拉回来?没人,所以“瘦肉精”的问题只能淹死在新一波娱乐至死的话题里。在拼音错误与万岁的双恶搞前提下,原本的危机声音显然已经越来越弱了。当今天我们站在一个记性基本上等同于健忘的民族面前,站在一个“五毒不侵”的民族面前,你还记得当年的“瘦肉精”吗?

无论当年的“拼音门”也好,“万岁门”也好,这一招调虎离山之计最终的结果实际上是胜利的。无论如何,犯下大错的双汇最后还是轻松地吃了一个漂亮的橙子,尽管这个橙子初始有点酸有点苦,但是最后一口肯定是甜的,因为现在我们依然看到双汇的肉制品高傲地躺在货架上。

危机公关里,橙子怎么吃你明白了吗?那就是找一个合适的切入口剥皮,而皮的命运就是被弃在垃圾桶里面,当然不排除有一些特殊爱好的人会晒干了橙子皮泡茶喝,但是双汇估计现在已经没胆捡起当年的“瘦肉精”泡茶喝了,所以这一招皮与果肉的分离是多妙的调虎离山,现在双汇吃着甜甜的果肉的时候,谁还记得当年那一片青涩的果皮呢?


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