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5.亲爱的,别卖巧克力,卖爱情(做一次完美的文化包装)01

讲一个卖得好的故事 作者:柒先生


文化底蕴对于一个品牌塑造有着不可忽视的能力,否则当年加多宝不能借王老吉这只鸡生蛋,涪陵的榨菜也不会出现2000多元一包的天价,很明显醉翁之意不在“菜”。

文化包装

每一个人背后都有一个符号

理论上来说,每一个人的背后都有一个符号,这是由于人的生活习惯、远大抱负、情感经历所导致,是一种自己标榜或者社会所赋予的一种标示,一旦这种标示建立以后,很长一段时间是无法自我抹去的,我们称这种行为叫做文化渗透。

当我们在内心里认同某一种文化带给我们的感觉,那么就会死心塌地地去坚持这种文化价值。例如中国传统的酒文化、茶文化,后来外企塑造的咖啡文化、快餐文化,甚至如今情人节送鲜花送巧克力的小习俗,当他们在没有文化背景支撑的情况下,巧克力对于我们来说就是可可浆和可可脂一定配比的产物。

文化底蕴对于一个品牌塑造有着不可忽视的能力,否则当年加多宝不能借王老吉这只鸡生蛋,涪陵的榨菜也不会出现2000 多元一包的天价,很明显醉翁之意不在“菜”。无论是包装股票也好,塑造品牌高端文化也好,事件营销也好,总之一夜之间让我们知道原来这个世界上还有这种“天价榨菜”,否则原本几十块钱一斤的黄酒,也不会标榜上文化便瞬间咸鱼翻身。所以说文化营销的包装是第一生产力。

芬兰小公司Rovio 打造了手机游戏《愤怒的小鸟》,《功夫熊猫2》在中国上映两日内便突破亿元票房掀起的熊猫潮,韩国歌手PSY的《江南style》则引爆娱乐圈的癫狂,《人在囧途之泰囧》颠覆华语票房触动泰国热,这一切都在预示着流行文化带来的强大市场冲击。未来品牌竞争最核心的价值就是文化包装。

你很难想象一个没有品牌文化信仰的品牌会是什么样子,卖产品这种底层的销售显然只是劳动力的价值折算,并不足以触动消费者的购买欲,消费者的口味越来越刁钻了,而随着消费者口袋里可支配资金的增加,其可选择性也在大大地提升。

2012 年年底的电影市场我们不得不提及一部电影《人在囧途之泰囧》,制作成本2000 万元( 也有说3000 万元),上映首日票房便冲到3900 万元,上映3 天1.29 亿,上映5 天3 亿,上映一周破4 亿,最后以12.4 亿完美收官。当大家都在期待华语影坛第一位票房过10 亿的导演的时候,徐铮这个在导演圈排不上名字的名字让大腕导演汗颜了。

当冯小刚弃掉“铁打的葛优流水的姑娘”喜剧贺岁档的时候,当周星驰只剩下过往喜剧的巅峰的时候,中国的喜剧贺岁文化确实需要一股新的力量冲击了,而黄渤、王宝强、徐铮这种鬼马组合,把故事搬在了一个对很多影迷来说有着极度偷窥欲的泰国,这注定将是一个不凡的故事。而《泰囧》这部片子又似乎抓住了太多能够让人笑的文化,笑又是喜剧片的核心,所以在内容为王的时代,徐铮塑造了一个可以笑着流泪的片子,同时该片抓住了泰国的文化:人妖,这绝对是一个亮点。


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