第二种盒子是以人的好奇心为出发点塑造的特色，那就是盒子礼物。当人们在纠结各种生日节日送什么礼物这种让人头疼的问题的时候，有这样的一种网站解决了这种问题，那就是神秘盒子礼物。你为你的朋友购买了这种礼物，当然有一个价值范围，比如100 元。你不知道盒子里面到底放的是什么，盒子会随机发送，发到什么算什么，这简直就是挑战一个人的好奇心，只有当朋友收到的那一刻才知道送的是什么。

所以特色的包装取决于你在盒子里还是盒子外，有时候试着放弃可能的蓝海领域反而进入了蓝海领域。特色这种东西对于一个产品而言，很可能就成为其核心卖点，所以说对于一个产品特色的挖掘无异于对一个产品的销量立下军令状。

地域包装

一碗凉皮，趁热吃

每一个地域因其文化底蕴不同造就了“一方水土养育一方人”， 文化差异的不同也就输出了不同地域的差异化。这种地域化的差异必然会形成一种地方性品牌保护意识，从而形成对外地品牌的狙击。几乎每一个地区都有一种地区性垄断的产品，这种产品本身没有什么特殊性，只是符合了当地人的价值观和所需感，就是这么简单，但是对于外地品牌来说就是一种有效的壁垒，比如影响中国南北市场大统一的几个点：江浙沪包邮、南北供暖问题、西红柿鸡蛋放糖还是放盐、豆腐脑吃甜还是吃咸、怕上火南方凉茶北方冰糖雪梨。

地域问题在营销领域是一个很严峻的问题，俗话说“强龙不压地头蛇，虎落平阳被犬欺”就是这个道理。地域因其区域划分的不同而导致了各种饮食、住行、文化、宗教等等的不同。这些不同对于营销来说是机遇也是挑战。比如在瑞典有一个只推崇姐妹之爱而不准男性介入的城市，这就是沙科保市；居住在拉丁美洲马提尼克岛的斐尔坝拉人有一个习惯——从不弯腰。法国与西班牙交界处的比利牛斯山中，有一块会哭的岩石，人们称它“哭岩”，每当晴朗的午后它都会发出女孩子哭泣的声音。地域就是这样充满了特色，让营销人血脉贲张。

地域文化因其强大的地域背景支持，也就塑造了不同地域人群的性格差异化，于是地域人群的性格习惯就成了广告营销研究的主题。可口可乐百事可乐进军中国市场，每到过年时节就会主打中国传统文化的感性营销就是这个道理。入乡随俗才是营销的王道之选。

每一座城市都会大力发展其地域化文化，试图营造一种差异化，这种差异化是地域经济发展的要脉，因为这种地域文化有着强大的历史背景支撑，逐步地形成了一方民众的性格习惯。就像我以为青岛的出租车车牌是这样的意思，青岛：车牌鲁B 鲁U。如果有一天在青岛的街头遇见你，我一定带你打的从市南到市北去崂山走四方，去香港中路吃点小资范儿，也可以在四方路边摊哈啤酒吃烧烤，或者台东围着围炉吃串串，北九水摘点小葡萄，可以爬爬崂山看看石老人。因为这座城市的车速说：在风里你会听见，BestFor You。每一个城市都想把它最美好的一面展示给你，这是你留在这座城市的理由。