（证券代码：832422）

导语：有这样一家中国企业，它挑战的是在PDF阅读领域耕耘二十余载的行业霸主Adobe。别笑！这家企业的股东是亚马逊，90%以上的收入来源于谷歌、微软、IBM等国际大客户。它是移动互联时代最可能弯道超车，成为另一个PDF阅读领域之王的福昕软件。

江西九江出生的熊雨前是福昕软件的董事长。过去的他是家乡有名的神童，15岁考进中科大少年班，11年工作积累后走上创业之路。不高的个子、不壮的身材，却有一颗挑战PDF阅读领域霸主的雄心壮志。在他的带领下，福昕软件迅速发展并登陆新三板拥抱资本，夹缝中野蛮生长，最终撑起了国产软件的一片天。

在福州市西北隅风景秀丽的五凤山麓，坐落着著名的“国家火炬计划软件产业基地”——福州软件园。这里的IT公司不计其数，其中包括在别墅里办公的福昕软件。许多人也许并不认识熊雨前，但对名为FoxitReader的PDF阅读器还是很熟悉的，因为他们正在用这款免费软件。

从福昕软件的名字“Foxit”来看，这似乎是一个海外企业，但事实是它是一家地地道道的本土企业。只不过，它的创始人熊雨前是一个少壮派海归，公司90%以上的主要收入也来源于北美市场和欧洲市场。

中科大的天才少年

科技圈里有许多出身于大学少年班的神童，比如百度总裁张亚勤、橙天娱乐CEO陈晓薇、谷歌中国创始人郭去疾等。他们都来自大名鼎鼎的中科大少年班。在这些日后大放异彩的校友中，熊雨前或许不是最突出的，但他能够位列其中也算是佼佼者之一。

1985年，熊雨前教小学的父亲偶然得知，如果孩子能够考取中科大少年班，就可以提前上大学。当时熊雨前正读高二，此前成绩优异的他已经连跳两级，是邻里和校方公认的小神童。最终，经过两个月的突击复习，他顺利考入中科大少年班。

这一年，他只有15岁。

后来谈到中科大的学习经历，熊雨前非常谦逊，“只是少读了几年书而已”。他认为这段经历最重要的是“只要你有兴趣，学校就给你创造各种条件，培养你”。正是学校的这一办学理念，让一开始选择生物专业的他可以转到无线电专业，最后发现了自己痴迷一生的计算机。因为在这个虚拟的世界里，他可以成为主宰者，控制电脑创造出许多有意思的玩意。

对计算机的深度兴趣，让熊雨前获得了机房老师的特殊照顾——他拿到了一把电脑机房的钥匙。要知道，当时计算机可是个非常昂贵的设备。老师能把钥匙交给一个十来岁的孩子，足见其分量。这段日子的磨练，让他为软件开发积累了丰富的技术储备，也让他对充满挑战的工作产生了强烈渴望。

毕业之后，熊雨前的许多同学都选择出国留学深造。让大家诧异的是，他却选择走上工作岗位。精通计算机的他在天文台的计算中心负责天文望远镜数据处理。到了1994年，工作已近4年的他看到了未来互联网和软件业的发展前景，于是他接受美国硅谷一家软件公司向他发来的邀请，不远万里来到美国。

创业坎坷终遇贵人亚马逊

2001年，在美国知名公司担任技术总监的熊雨前毅然放弃国外优越工作，选择在福州创业，成立了福昕软件公司。至此，他已经为创业积累准备了11年。对于公司的名字，他曾在一次采访时透露，“福”即福州，又寓意着福气、幸福，“昕”代表黎明，取新兴事物蓬勃发展之意，也是他女儿的名字。

创业初期，福昕软件并没有走向一条康庄大道，而是在泥泞小路上摸爬滚打。由于一直没有找到方向，公司主要承接一些做终端仿真的小产品，利润微薄，甚至一度出现亏损。

初创公司的前三个月被称为“冶炼期”。在这段时间里，企业八仙过海各显神通——过得去还有一线生机，过不去则胎死腹中。靠着熊雨前早年的积蓄，福昕软件硬是安稳度过了最困难的几个月。不过靠吃老本总有坐吃山空的一天，他越来越强烈地认识到，公司需要转型才有出路。

2003年，福昕软件的发展走上了一个分水岭——熊雨前带着研发团队开始研发核心技术的PDF阅读器。回忆当年的初衷，熊雨前说：“当时市场只有美国Adobe公司做电子阅读器，但其产品存在速度慢、功能杂乱等缺点。我希望能研发一款软件，可以更方便地适用于更大的群体。”

经过将近2年的密集研发，FoxitReader1.0产品终于问世，并在业界引起了不小的轰动。本身就是“技术大拿”的熊雨前并没有停止脚步，而是继续努力，提升Foxit的功能。

正当他快要喘不过气来的时候，国际巨头亚马逊将目光放到了中国，开始接触福昕。当时日后大放异彩的Kindle刚刚出来，他们需要一款支持PDF电子文档阅读的软件。

一开始亚马逊接触了另外一家行业内领先的竞争对手，但是对方的技术在Kindle平台上的用户体验非常差，速度慢还老死机。福昕主动抓住了这个机会，为了赢得这个国际大客户的信任，熊雨前邀请对方派人来北京的研发中心进行参观。同时，他还直接将接口关闭，让亚马逊工程师看源代码，这直接获得对方的高度称赞。2010年开始，福昕软件开始为亚马逊提供核心技术。

随着Kindle的快速发展，亚马逊开始不断扩张，它希望在各种平台上都能够使用PDF阅读技术。为了保证技术的安全性，同时为了与福昕密切合作，2011年11月和2012年1月，亚马逊（北京）分两次共计向福昕软件投资1942万元，占股12.38%，成为福昕的战略合作伙伴。

与Adobe叫板，入驻新三板

2011年7月3日，南昌园中源大酒店热闹非凡。这是福昕十周年庆典之后的酒宴。留着板寸、身材略显单薄的CEO熊雨前喝高了，他在酒桌上突然挽起袖子，有些自谑地秀起了肱二头肌，并没有顾忌当时坐在他对面的Adobe前金牌销售菲尔，对方的胳膊明显比他粗两倍。

熊雨前的自谑，就像他的公司要挑战的是Adobe——一个PC时代PDF阅读器公认的王者。

当时，遇上贵人亚马逊的福昕软件发展势头陡然递增，他对于自己和公司的未来也更有底气。在全球PDF市场，Adobe是当之无愧的行业老大，它从1993年就推出了PDF文档阅读软件，至今已有二十余年历史，直到现在，也少有同行能够撼动它的地位。

当然，就像联想杨元庆所说的，“没有谁会代替苹果的地位，但是无疑会有越来越多的其企业能够与苹果并驾齐驱，而联想会成为其中的一家。”熊雨前希望福昕软件未来能成为与Adobe这个行业老大并驾齐驱的公司。

这些年来，福昕软件一直主打海外市场，每年的收入超过2000万美元，已经是仅次于Adobe的全球第二大PDF技术解决方案开发商和供应商。除了亚马逊外，它的客户群就是国际大佬的集合：微软、谷歌、英特尔、摩根大通、三星、IBM，等等。

福昕软件公司营收的90%来自于海外市场的贡献，以至于在国内IT领域，它的名字还没有那么如雷贯耳，甚至还有人把它当作地道的美国公司。它利用差异化竞争策略，避Adobe的锋芒，凭借在软件安全性和易用性等方面的独特优势，硬是在Adobe商业版图之外建立了自己的根据地，并有不断扩张的趋势。

与Adobe这个王者同台竞技，福昕面对的压力可想而知，它不仅仅需要勇气，更需要的是技术上的专注和突破。“坚持自主品牌、坚持自主产权、坚持市场引领”，这是福昕软件在海外成功的经验。正因为此，福昕软件目前并没有涉足其他行业的打算，而是继续专注做PDF文档市场。

截止到2015年上半年，福昕软件全球用户超过3.6亿，每月下载量超过500万，前景一片大好。熊雨前希望再通过两三年的努力，将福昕软件的全球占有率从目前不足2%提升到5%左右。

但是，原先公司经营资金主要依靠银行贷款和自有资金维持，在资金实力、人员规模和营销网点等方面与国际大企业差距还很大，公司在国际市场业务开拓过程中也存在很大劣势。

相比之下，竞争对手Adobe早已在纳斯达克上市，而福昕软件却一直与资本市场无缘，这也或多或少成了熊雨前心中的遗憾。而新三板无疑是一个好机会。2015年5月12日，福昕软件正式挂牌新三板，熊雨前迈出了具有历史意义的一步。