经常有人对跟车卖票的达珠说“你适合做导游”“你天生就是一块导游的料”，那时候达珠还不知道导游是什么差使。

“小伙子有潜质！到我公司做导游吧？三百元底薪，三十元每天的出团补助。”

云南省光荣国际旅行社的奶妈董总，他用充足的奶水诱惑堂表哥的得力助手达珠。

“阿木（哥哥或姐姐）对不起！我阿乌生病了，阿咪又快生妹妹了，我是男子汉了，我要闯社会去。”达珠对堂表哥说。

老实而吝啬的堂表哥只能无奈地摇摇头，就算他是个大方的老板，十六年前，他也不可能给达珠的收益从一百元每月加到一千元。达珠从此开始了他的导游卖笑生涯。他后期经过修炼的，露八颗牙齿的招牌式微笑，迷倒了一大批老中青少女性。

“有个摩梭美男，笑容太有魅力了！歌喉太磁性了！吉他弹得那个好！对走婚讲解那个专业！……游客啧啧称奇，从口耳相传到网络盛传，越来越多的女游客慕名而来。

在丽江古镇四方街龙抄手门口的集合点，总是有女性准确地紧紧握住人堆中长得最帅、打扮最酷的达珠的手，张大着惊艳的眼睛：哎呀！你一定是泸沽湖的达珠导游吧？百闻不如一见！我真是荣幸啊！后来不少男游客也跟着跟风。面对达珠散发的无限魅力，连六十岁的老阿姨也能绽放出千般风情，旅游车上好一个群芳竞放、争奇斗艳。男游客乐得沐浴在鸟语花香、春风拂面的花圃中。

因为达珠，云南省光荣国际旅行社获得了更大的经济效益。小学没毕业的达珠因为诚信、沟通能力强、态度诚恳、有奉献精神等优秀品质，年年被评为优秀导游。

“摩梭人究竟怎样走婚？母系家庭是不是一妻多夫？听说摩梭人不知道自己的父亲……”第一次去泸沽湖的客人，基本上都会提相同的问题。

达珠对游客的服务其实早就有了一套标准化作业流程：

一是在致欢迎辞时介绍自己姓名及所属旅行社，介绍司机等。

二是在行车和游览过程中向顾客介绍泸沽湖、摩梭人的历史背景以及当地的人文景观、风土人情。

三是展示卖笑、吉他演唱以外的其他才艺，比如讲黄色段子插科打诨。除了打火机的故事，还有一个故事达珠百讲不厌：说一位员工到办公室找老总，但见办公室房门紧闭，屋内传来老总的声音，不知老总是对何人说话：“我弄死你！我弄死你！”员工骇然，惊恐离去。某日，老总正在给员工们开会，女秘急急找来，老总问有什么事？女秘又哭又闹发嗲耍嗔：“我不想活了，你弄死我吧！我不想活了，你弄死我吧！”众人皆诧异！唯有那日找老总的员工扑哧一笑。

四是拗不过一些女游客对走婚的好奇，达珠开始了对走婚的实践性讲解。达珠的实践走婚确切地说是从一九九九年开始的，随着世界园艺博览会在春城昆明的成功举办，达珠荣耀地觉得云南是世界的云南，丽江是世界的丽江，泸沽湖是世界的泸沽湖，达珠是世界的摩梭美男，他不属于任何个人，他属于世界，他从一开始的被动走婚，进步到半推半就再进步到主动走婚。达珠的肚皮是一天一天吃肥的，脸皮也是一天一天增厚的。

五是跟游客建立了深厚革命感情后，达珠带着他们到几个固定的地点购买银饰、玉器，骑马、泡吧、品美食，从中获取丰厚的提成回扣等实际利益。五年前达珠在丽江买了别墅，两年前达珠又配备了轿车。

迎来送往，冬去春来，达珠接待的游客一批又一批，达珠的经验也越来越丰富。

十六年的地陪生涯，使达珠成长为真正的三陪，摩梭第一杀猪导游、名副其实的走婚王子。