当然，最后双方还是作出了妥协和让步。但是，大卫·法尔克也迫使那些老板在谈判里作出了很重要的妥协。可以说，大卫·法尔克一手遮天，权倾朝野。当时在NBA的圈子里有这样一句话：“如果地球毁灭了，只有两样东西能活下来，一个是蟑螂，另一个是大卫·法尔克。”由此可见大卫·法尔克的厉害之处。

李耀明打算请这位大卫·法尔克来上海，商谈让他代理姚明事务的各种细节。

但是，之前曾经说过，NBA的另一位经纪人比尔·达菲已经取得了姚家的信任，虽然尚未签合同，但是方凤娣曾口头承诺—比尔·达菲，将来你就是姚明的经纪人。

现如今，比尔·达菲也是NBA的大经纪人了，他的公司叫VDA，他手下有姚明、纳什、安东尼等，这些人都是后来成长起来的。但在21世纪初，比尔·达菲的名望远不如大卫·法尔克。虽然名气不算很大，但是比尔·达菲有自己的优势，他有人格魅力。

这两人的气质完全不同。大卫·法尔克一米七几，眼睛有点儿凸，鹰钩鼻子，大秃瓢，目如鹰隼，往那儿一站，气场跟伏地魔似的。比尔·达菲一米九几，以前打过篮球，长得漂亮，神平气和，说话也平缓，看上去不像大卫·法尔克攻击性那么强。

前文说过，比尔·达菲和陆海瑞关系不错。通过陆海瑞的介绍，在1999年，比尔·达菲首次来到上海，以经纪人的身份和姚家见了面。一开始，姚家不知道他是干什么的，方凤娣和姚志源都是看什么都疑虑、都怀疑的人，怕别人算计儿子。而且，比尔·达菲不懂中文，只能通过陆海瑞的翻译。所以，双方没办法直接交流。到最后，比尔·达菲发现，篮球是共同的语言。他会打篮球，曾是运动员，所以就通过篮球和姚家沟通。姚家一家三口全是运动员，比尔·达菲天天陪姚明训练。姚明投三分，他也投三分，有时候也一打一。虽然语言不通，但是通过篮球的交流，彼此渐渐了解了对方，知道了对方是什么样的人。通过打球，有时候确实能看出人的个性。

另外，比尔·达菲也和姚明的父母积极地去介绍自己，通过翻译，讲他对中国的认识，对中国功夫的了解，对中国古代文化的了解，讲儒家思想，讲仁义礼智信。姚明的父母很爱听。比尔·达菲是美国极少数的了解中国文化的人，能说出儒家，能说出仁义礼智信，很不容易。

比尔·达菲为了姚明，在上海一住就是四五个月，可谓煞费苦心。这四五个月里，光晚饭就吃了无数顿，上海的饭馆几乎吃遍了。平时苦口婆心地介绍自己，介绍NBA。终于，姚志源和方凤娣放松了戒备，口头承诺了，说我们同意你做姚明的经纪人，将来你来代理他的事。

比尔·达菲很高兴，任务总算完成了。在美国，如果取得了运动员的许可，取得了运动员家人的认可，这个事情就算定了。可是在中国，运动员不光是自己的，不光是家人的，更重要的是，是组织的。运动员是组织花钱培养长大的。组织领导可没同意你当他的经纪人。

那么，组织领导是谁呢？就是上海大鲨鱼俱乐部常务副总经理，李耀明。1999年长青公司的事没成，我画的道你不走，现在你想找别的经纪人，不经过我的同意，成吗？所以，这事还得李耀明说了算，他得找他信任的人，得保证他俱乐部的利益。正是胳膊拧不过大腿，官大一级压死人，李耀明很不希望比尔·达菲卷进姚明的事。