销售重要原则：模糊咱们的销售主张

取得客户信任，是开单最重要的基础。

销售有一条重要原则：咱们模糊销售主张，客户就清晰，咱们销售主张清晰，客户就模糊，就开始装傻。

模糊自己的销售主张，适用任何行业。一旦销售功利性强，肯定招人讨厌。想想我们曾接触过的销售，只要对方一开口推销，咱们就想拒绝，这是头脑里的条件反射，己所不欲，勿施于人。

我们做销售，第一次拜访客户便使劲儿推荐产品，客户因为不信任我们，所以也不会信任我们说的话，推销效果将大打折扣，基本属于表面热闹。

正确的销售动作是，我们第一次拜访客户，简单聊几句公司和产品，OK，其余时间和客户攀谈聊家常，在逐步取信客户后，再推荐产品才有实际效果。

好，给大家做一个案例分析。

项目销售+重点客户

谈项目销售，闯第一关很重要。

假设，我们是项目销售，遇见了一位重点客户，但被前台阻挡。大家知道，谈项目销售“闯第一关”很重要，此时怎么办？

假设咱们找到一位大客户，但经常被门口保安阻拦，怎么办？

假设咱们扫荡写字楼，发现一位大客户，做陌生拜访时，有前台小姐拦住，怎么找到甲方经理？

前文刚刚分享了模糊我们的销售主张，这一条对付前台美女同样有效。我们分成三次拜访，轻松搞定前台美女。